焦点战略焦点战略20XX年创维电视机产品终端建设实施（研究案）本案目的通过对终端效果的建设，有力帮助电视机产品的销售更有效提升创维品牌形象面临问题要让顾客看什么怎样引导顾客去看要留给顾客一个什么印象解决方式要让顾客看什么（终端的概念）怎样引导顾客去看（终端的建设）要留给顾客一个什么印象（终端的效果呈现）目录与提案架构终端的概念（竞品分析/自身分析/顾客分析）终端的建设（创维的终端概念）终端的效果呈现现在的终端让顾客看到什么？竞品分析调研内容类别各售点售卖电视机的卖场面积摆放电视机的展架设计辅助物的摆设消费者心理分析调研报告进口品牌•SHARP：•在友谊商店，为配合该公司最新推出的LCD电视，在展场中心设置岛形展位，展架由金属制成，设计简单前卫。进口品牌•SONY•为了配合最新推出的CRC四倍数码精显彩电的推出，在展厅中间，放置和彩电一般大的精美展台，上置近期主推机型，十分抢眼。进口品牌•PHILIPS•近期主推100HZ彩电，该机有配套的电视柜，让人直观地看到家里的陈列效果。国产品牌•康佳：•康佳小画仙因其趣致的外型而成为新宠，结合其娇小的体积和绚丽的色彩，它的展位可以见缝插针。•展柜设计缤纷多彩。国产品牌•海尔：•海尔最近主推美高美系列彩电，该机外型吸引，还和飞利蒲一样，带电视架。•抢位战略。在海尔与其他品牌的交接处，摆设一部最新的美高美电视，以吸引旁人的目光。调研综述•国外品牌的整体性处理较好。注重整体品牌形象的建设。注重细节、材质各方面的考虑。•国内品牌高度重视产品的推广。创维现状分析创维终端综述•材质：创维展架以木架表层贴防火板为主。•陈列方式：彩电展示采用并列式罗列产品，没有形成视觉焦点，缺乏冲击力。•信息主题：传播信息发散，没有集中传播“健康电视”的概念。创维终端综述•展示方式：不同售点的展示方式不统一，未形成有效的组合攻势。•物料摆放：一般没有资料架，摆放零乱。吊旗海报悬挂方式随意，影响推广效果。•演示内容：展示机的内容播放其他品牌的展示碟。对顾客的观察消费模式需求产生方案评估形成态度购买行动需求收集信息/确定价格形成品牌偏好影响源广告口碑行家介绍销售终端影响选择电视时的考虑因素消费者细分：低档产品、普及型产品中档产品高档产品对产品功能的认同对品牌价值的认同消费者心理分析•.看见商品，引起注意•.对商品产生兴趣•.产生联想•.产生欲望•.与同类商品作比较•.确信•下决心行动影响...
