金泉山庄广告推广攻略富艺广告1、给金泉山庄打多少分2、关键问题是什么3、金泉山庄应该卖给谁4、我们的广告怎样与他们产生共鸣5、广告推广节奏一、“看广告→看楼”观感→•看了广告，感觉并非贵价盘，离市中心不远的山景盘值得一看。•打的前往，离市中心确实不远，淘金麓湖举步即至。•入口处不显眼，周边环境较差，生活配套不完善。→•进入小区，却有惊喜：豁然开朗、别有洞天。•五层洋楼，极富特色，但稍觉拥挤。•三面环山，园林朴实自然、与山景浑然一体。受彩旗、banner的影响，没有渲染出与楼盘质素相匹配的氛围。•山泉泳池、矿泉水入户、登山小径、古井人文景观最吸引人。→•进入楼内，楼梯、采光有特色，但低层较暗、门距小、不够大器。•创意板房一般、交楼标准略显粗糙、部分户型不理想，现推产品大都没有山景，但阳台一流、推窗望园景。→→•了解到雍雅山房、7-11便利店、生鲜超市即将入驻，生活更添便利。•现楼入住、带产权发售，更添信心。•查看价格，大吃一惊！→→结论•原以为卖五、六千的盘却卖七千多，产生强烈心理落差。•吸引到场买家非豪宅购买群。•说明原宣传推广与产品不契合。二、关键问题是什么→•产品定价与产品质素有差距。•看了广告的期望值与到场的期望值有差距。•发展商期望的客户与实际到场客户有差距。→市场错位：产品、价格、客户•籍售楼部搬迁的机会，提高现场包装品味，使之与项目定价相符。（音乐氛围营造、园林景点的指示装饰与评点、珍稀植物的介绍等）•改良样板房装饰，档次不高的板房宁愿不开放。•找出价格、品质、推广策略之间的平衡点。•通过广告提升项目形象，提出生活的主张。→解决之道：三、金泉山庄应该卖给谁→•本项目不适合生活与工作节奏紧凑的人士，例如年轻白领、金领、职业经理人。•年龄段为35-50岁，有丰富阅历、文化素养和生活品味。•项目辐射到的白云、天河、越秀、东山区没有明显恋土情结的外来大款。•海归和港澳的置业、落叶归根购买群体。→1、有钱有车的终极置业购买群•已经迈过了显赫张扬的“暴发”时代，重新回归平和心态，懂得欣赏逸静的山水文化。•从事艺术、文化职业，并有一定成就的人士。•还没到“隐居叹世界”买顶级豪宅的富有地步。→→2、有山水情结的成功人士•有浓厚的“白云山情结”。•不事张扬、追求品味。•有一定的素养，文化层次不一定很高，但喜好附庸风雅。→→3、原白云区的权贵、企业主结论有钱有车的终极置业购买群有山水情结的成功...
