公关/促销策略xx空调20XX冷冻年度2目录第一部分：综述•说明•我们面临的课题•公关促销的总体调性第二部分：XX空调•促销策略•公关策略•小结第三部分：XX空调•促销策略•公关策略•小结第四部分：其它建议•关于企业形象公关•软性宣传操作原则•总结第一部分：综述站在xx总部的角度，将公关/促销作宏观的思考。4说明•根据XX公司品牌指引手册，我们严格将XX与XX的公关和促销策略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨，同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。•此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性公关思考。•根据XX公司新一个冷冻年度产品整体推广计划，我们将XX/XX的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨：2000年11月~2001年元月2001年2月~4月2001年5月~8月淡季推广期新品上市期旺季竞争期5我们面临的课题•我们借由PR/SP针对如下问题探讨解决之道：如何使公关/促销形成合力，针对细分消费者及特定人群，不同层面、不同角度地展开攻势？•空调销售的淡旺季曲线及每个销售时期不同的营销任务；•如何近距离传达XX与XX的不同的产品信息及品牌形象；•如何争取XX与XX不同的消费人群；•XX与XX不同的战略区域，决定了我们采取的差别性策略；•如何理清企业形象在公关与促销中所扮演的角色；6总体调性配合各品牌不同时期的营销任务，使各自的目标消费群切实感受品牌内涵，坚定其购买信心，最终产生购买行动。与此同时，大众对企业的进一步理解也是我们的主要任务。集团总部制定全国范围内的公关/促销方案，以舆论声势创造良好的行销环境，结合各分公司面临的不同的市场问题，分层级地设计多样化的促销活动，形成立体的推广组合。理解与支持任务任务策略策略主题主题第二部分：XX空调8ClicktoaddTitle淡季推广期（2000年11月~2001年元月）核心任务：淡季后期销售小高潮阶段实现库存消化，启动对批发商的促销，抢占通路资源，以特价机型巩固市场份额。新品上市期（2001年2月~4月）旺季竞争期（2001年5月~8月）促销公关核心任务：以话题性促销为主，为新产品上市及旺季竞争作铺垫。核心任务：在产品的销量上做文章，利用切实有效的促销工具组合充分发挥竞争力，以适价格战之需。核心任务：配合市场建设、品牌提升的年度整体传播计划，笼络经销商。核心任务：制造话题，提高品牌能见度加强形象宣传。核心任务：输通各方关系,确保促销活动的顺利进行.9XX空调促销策略关键问题•扩大市场份额，提升...
