江苏小天鹅营销有限责任公司20xx年空调零售突破方案营销部江苏小天鹅营销有限责任公司目录•第一部分、2002年空调零售回顾•第二部分、2003年小天鹅空调零售目标•第三部分、2003年小天鹅空调零售思路•第四部分、费用预算江苏小天鹅营销有限责任公司一、行业状况及市场机会点分析1、空调产量持续增长，行业竞争加剧2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效3、“冷暖式”成为主流，冷暖柜机比例上升4、柜机消费较为理性，分体机消费相对感性。5、超大、特大城市是目前主要消费市场6、家电专卖已经成为空调销售主要渠道7、随着市场升温，行业均价大幅下滑8、市场占有率与网点覆盖率密切相关第一部分、2002年空调零售回顾江苏小天鹅营销有限责任公司1、空调产量持续增长，行业竞争加剧•2002年全年产量超过3000万台，全年产量保持增长。0100200300400500-20-100102030405060产量（万台）比去年同期增长（%）产量（万台）182.4182.36332.87463.1434.12462.34347.76132.96127.5107.26比去年同期增长（%）46.4-7.333.24838.941.824.41.8-6.7334.52002年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月江苏小天鹅营销有限责任公司2、主销区域高度集中，根据地策略切实有效城市海尔美的海信格力LG日立夏普长虹科龙三菱新科松下奥克斯总计391641918813485132647589700061325505515149964817444743061上海市446030801033323201457935771146136720571440140111242山东省6531152455759072549125702432515827783江苏省3056190210209305372062081502416447819816764湖北省3503184731121844194011059020245134535四川省22531100964970996153310353951932091123096北京市2144131310664198691397798514786123071907浙江省1877958296383287545131135627362203882488广东省147713671797652315619545539298345722799安徽省24557405821134255213351697644287610河南省131087529615201148601960883119311陕西省1489555775620951211114415146307488812河北省1659859239683282128314897611523221416120123361083861236949608346254452458245254059366682.3%84.0%91.5%81.7%80.7%99.3%99.2%84.0%86.4%91.7%93.9%91.3%85.1%13天津市11253762821586231313104242130431532814辽宁省109424934323918513294610218109341215湖南省72450421367343203185060419016重庆市502461803441941201231330122113617江西省85124943271580026016052017618贵州省523492293266900984040019吉林省463313...
