2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标准和奖惩原则，生效期为2008年4月1日到2008年6月30日。1.随视传媒Q2的4A和特类客户销售部门划分a)北京4A销售部门b)华东/华南4A销售部门c)特类客户销售部门注：鉴于公司目前销售部门的飞速发展的现状，在Q2必要的时候，个别销售部门的架构和职能有可能会做一些调整，如果发生调整的时候，公司的人力资源管理委员会会发布书面文件对相关人员公布调整内容。2.KPI考核内容a)日常工作态度：包括以下几个方面，i）是否有积极发展客户/代理商所需要的工作态度和日常工作安排；ii）是否严格执行每周/每月的销售计划（salespipeline）并达成其所负责的销售业绩；iii）是否能够充分了解目标客户/代理商的进展、需求，并有能力帮助他们答疑解难；iv）所领导的销售人员是否能够严格遵守公司考勤制度。b)月度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度中每个月的业绩指标，销售业绩指标以当月完成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，负责核心/一般代理商的销售岗位消耗金额要求90%或以上预付到位）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到当月业绩指标的100%或以上。c)季度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度总体业绩指标，销售业绩指标以该季度完成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，简称“消耗金额”）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到该季度业绩指标的100%或以上。3.KPI考核执行措施a)月度的奖惩措施（销售的月度消耗金额=M）：月度达标情况奖惩政策M>100%发放100%该月的绩效工资30%100%在全额发放3个月的绩效工资的基础上，公司给予超额完成业绩指标奖金=(Q-100%)*3个月的绩效工资。30%100%公司有权予以降职或重新调配其工作岗位c)KPI考核执行举例：销售人员小王是一名3级销...
