路长全七种动力整合营销七种动力整合营销困惑1：营销本质是什么?人类交流的两种基本方式：营销是实现抱负的最正当、最有效方式营销是实现抱负的最正当、最有效方式战争战争营销营销困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子误区：用管理骆驼的方法管理兔子营销的力量来自哪里？一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！营销的力量来自整合！营销的力量来自整合！问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？七种动力整合营销整合力整合力销售执行力销售执行力品牌增长力品牌增长力广告激发力广告激发力渠道联动力渠道联动力产品组合力产品组合力竞争支点力竞争支点力产品基点力产品基点力案例真实的才是有益的！最残酷的现实胜过最美丽的谎言!隔行不隔行不隔理隔理!!产品基点同质化的产品怎么卖？面对厚重的市场怎么办？——想办法激发！——用什么激发？产品基点—案例1雪糕背景：企业背景行业背景竞争背景营销状况产品基点——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。产品基点—案例1一旦确立了“产品基点”，所有的具体运作都必须指向基点、强化基点！具体运作？名称包装广告……名称问题“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？“健康习惯”为什么卖不好？“绿旗补酒”为什么卖不大？产品基点—案例1什么是好包装？能与消费者互动的包装？视觉冲击力比美丽更重要产品基点就产品销售产品没有大前途产品基点是产品被大众接受的基本支撑点产品基点使产品鲜活起来活的产品才能走路www第二节竞争支点小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！有了支点，才能以小搏大竞争支点—案例2案例行业竞争的白热化——中国市场化程度最高的行业——整体价格大幅下调——终端争夺水深火热，买赠常年不断——著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败案例企业的状况——阴影笼罩，信心不足——费用极少——要求短期成功案例1—支点如何突破？“以小搏大”的关键在哪？找一个规避竞争的办法找一个规避竞争的办法案例2—支点竞争支点——将市场一分为二的“点”在哪？案例2—支点你小时候玩过扎刀游戏吗？努力将刀扎向中点，将市场一分为二规...
