XXXX有限公司户外装备的最佳选择XXXXXXXX有限公司有限公司20042004年销售计划年销售计划XX全球销售高级副总裁X年X月X日执行摘要执行摘要•设想即时零售库存•机会降低间接营业成本增加顾客满意度•潜力在3年内持续年创利5千万元演讲内容提要演讲内容提要•对现有产品和收益的回顾•2003年销售调查•新产品计划•成本和投资回报率•条款和细则•发展战略与计划•销售与市场需求•提问及解答目前产品目前产品•野营类大型杂物袋软背背包家庭野营帐篷泡沫塑料防潮垫内部支架背包炊具脱水食品•登山攀岩类吊带登山靴头盔手套绳袋铁索护腿近三年收益近三年收益（单位：百万元）（单位：百万元）第一年第二年第三年收入10.127.750.0商品成本1.83.14.6收益总额8.324.645.4开支总额3.038.115.3税前收益5.2716.530.1税前收益占收入的百分比64.6%59.6%60.2%20032003年销售调查年销售调查•顾客2003年计划吸引920,700位新顾客27%的首次购买顾客再次购买商品•交易平均每笔交易额达到￥52.1775%的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件非减价商品新产品计划新产品计划•野外生存工具•运动装•外衣•越野自行车•钓鱼装备和用具•独木舟和个人划船用具成本和投资回报率成本和投资回报率•成本•投资回报率020406080'04'05'06'07成本投资回报率成本投资回报率条款和细则条款和细则•条款和细则1•条款和细则2•条款和细则3•条款和细则4•条款和细则5发展战略与计划发展战略与计划•发展战略策略1策略2策略3•计划采纳计划2003年第三季度实施2003年第四季度评估2004年第三季度调整2004年第四季度销售与市场需求销售与市场需求•加快直销速度•快速、明确地提出综合策略•有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等等）加快直接销售速度加快直接销售速度•需求和解决方案1•需求和解决方案2•需求和解决方案3•需求和解决方案4•需求和解决方案5快速、明确地提出综合策略快速、明确地提出综合策略•需求和解决方案1•需求和解决方案2•需求和解决方案3•需求和解决方案4•需求和解决方案5有效利用数据库信息有效利用数据库信息•需求和解决方案1•需求和解决方案2•需求和解决方案3•需求和解决方案4•需求和解决方案5问题及解答问题及解答XXXX有限公司户外装备的最佳选择
