苏州奥特房产专阅目录前言4第一篇：市场调研篇6Ⅰ、宏观环境分析6一、苏州市相城区宏观环境61、相城区概况62、相城区总体规划11二、渭塘镇宏观环境121、渭塘镇概况122、渭塘珍珠湖规划14三、最新政策解读及对本项目入市的影响141、全国性房产调控政策142、相城区地方政策163、政策小结17Ⅱ、相城区市场分析18一、相城区房地产发展及特征分析181、相城区房地产发展概况182、相城区房地产市场特征18二、相城区公寓市场研究201、中心板块202、北部板块213、西部板块224、相城区公寓市场总结24三、相城区别墅市场研究241、相城区在售别墅个案分析242、相城区别墅市场特征263、相城区别墅市场总结27四、项目竞争态势分析281、同区域产品竞争对比分析282、产品借鉴33五、相城区市场分析总结36附录：重点竞争个案37Ⅲ、项目SWOT分析43一、地块概况43苏州奥特房产专阅1、地块立基条件432、地块周边情况分析44二、项目SWOT分析45Ⅳ、项目定位48A．住宅48一、市场形象定位481、项目卖点挖掘482、项目档次定位48二、价格定位491、定位依据492、价格建议50三、客源定位501、公寓客源512、别墅客源53附录．渭塘市场调研问卷结果汇总58B、商业部分定位63C、产品建议65第二篇：业务推进篇71Ⅰ、行销总体策略71Ⅱ、本案营销策略72一、常用营销策略72二、创新营销策略78三、其他销售模式的运用83Ⅲ、项目组人员组织计划84一、业务组织模式84二、项目组人员培训85三、案场人员的激励机制86Ⅳ、全案销售推进计划86一、销售进度控制86二、入市原则及时机87Ⅴ、价格策略及定价原理88一、定价原则88二、价格操控89苏州奥特房产专阅三、价格策略综述90四、本项目价格策略91Ⅵ、付款方式92Ⅶ、整体推售进度93方案一93方案二100Ⅷ、资金回笼计划111方案一111方案二112第三部分：策划推广篇113Ⅰ、项目分析113一、项目卖点分析113二、项目问题点分析113三、客户属性分析113四、形象定位114五、项目品牌与企业品牌的联动116Ⅱ、营销策略安排117一、营销推广总策略117二、策略分解1171、活动策略1172、媒体策略1183、展示策略1204、客户策略：122Ⅲ、阶段执行安排123一、推广节奏123二、阶段安排123三、推广费用预算129附件一：选择博思堂作为全程合作伙伴的十大理由130附件二：项目团队介绍134前言苏州奥特房产专阅首先，我们对能够接到苏州奥特房产有限公司邀请，参与湖畔明珠住宅小区的投标活动感到非常荣幸，并对发展商的信任表示衷心的感谢。博思堂公司非常希望能与贵司建...
