佳讯板栗上市推广方案上市：怎样打开市场推广：怎样占据市场两个问题上市推广消费者角度竞争的角度操作性角度三个角度从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题•第一次购买•第二次购买看似简单的问题其实并不容易奇在哪里？新在哪里？好奇尝新满足感旧的，消费者习惯的——新奇的•摊贩•糖炒•纸袋•价格•难剥•脏手•味道选择哪些特征来体现我们的新奇？价格包装一个响亮的口号形式和口号最能体现出新奇我们的选择——永远是消费者对产品的第一印象价格参考根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考（栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）：•上海“新长发”根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等；•天津“小宝栗子”原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等；•天津“顺起”随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本，顺起栗子由原来16-17元/斤调整到现在每500克6-12元不等；•昆明商业区固定铺位成品价格在每500克10元左右。糖炒栗子市场均价：12元/500克若按20粒120克的标准进行换算：3元/120克(±1)我们的定价3元/120克(±1)？≠原来的包装——牛皮纸袋我们的包装——让人眼前一亮但仅此就够了吗？旧的，消费者习惯的——新奇的•摊贩•糖炒•纸袋•价格•难剥•脏手•味道哪一点的新奇才是最有冲击力的口号？选择最强烈的对比第一次消费就能深刻体验的差异——我们的口号——好剥从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题•第一次购买•第二次购买价格，包装的新奇，加上一个响亮的口号：好剥！好奇尝新满足感提供怎样的满足感才能促使让消费者产生重复购买的行为？•摊贩•糖炒•纸袋•价格•难剥•脏手•味道如果价格相差不大，可以让消费者购买但利润……有必要把目光放远些，看一下消费的趋势•并不是每天都消费•每次消费数量很有限•对口味要求更高•没有对健康有害的添加物•吃的时候更简单轻松•只注重价格•没有口味可以选择•一次消费很大数量•不怕麻烦•不讲究吃相追求消费质量追求消费环境追求消费所带来心理满足轻松，休闲身份的象征审美的品味精品消费观念板栗消费的趋势是精品消费这意味着——吸引消费者重复消费的条件找到了更大的利润空间找到了我们的产品定位找到了产品定位锁定目标消费群青年女性是消费品市场的主力（资料由中介市调提供）18—35岁城市女青年消费特征她们拥有一定的经济实力与较强的购买力有购买小食品的习惯，多选择大...
