房地产广告的策略和创意[对谁说？说什么？怎么说?]蓝色创意广告有限公司房地产广告思考•房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律•楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播•除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差目前房地产广告的普遍情况：•鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点）•差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样）•持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住）优秀房地产广告的标准：产品（楼盘）分析目标对象研究广告策略的制定（形象定位、沟通定位）创意及广告表现的执行（广告调性、沟通语言）房地产广告应遵循的操作程序：房地产广告必须解决的问题：•对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）•说什么？WhatToSay?（确定广告策略）•怎么说？HowToSay?（发展广告创意）一、房地产广告之对谁说？Whomtosay?[界定目标人群]“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”举例：奥林匹克花园定位：全国首个运动概念生活社区奥林匹克花园对谁说：视运动与健康为生活重要内容的人士说什么：全国首个运动概念的生活社区怎么说：“运动就在家门口”为家庭生活带来的好处[市场效果：首期展销，销售270余套]举例：丽江花园定位：和谐的生活社区怎么说？生活在丽江花园的人，感觉有些不一样心情彻底放松了------没有压力，也没有顾忌------说什么？自然与人文均和谐的生活感受一段距离，可以给人两种感受！明确提出了社区文化的概念享受新的社区文化，并非一件很难的事。正话反说，强调居住环境的优越对谁说？有文化，有品味，讲个性的白领人士提出关于生活的观点主张丽江花园有清风丽江花园有亲情丽江花园有安全的环境丽江花园有清新的空气丽江花园有安静的空间丽江花园有晴朗的天空丽江花园还可以很懒散------丽江花园有一群同样的人丽江花园的品质犹如居住在这里的人一样（关注自我的生活品质）联合展销开始了------举重若轻的付款方式用全新的方式推荐别墅丽江花园说什么：自然与人文两相和谐的生活感受对谁说：有文化，有品味，讲个性的白领人士怎么说：丽江花园，享受不一样的生活方式[市场效果：两年成为广州市居民构成最单一的住宅品牌]二、房地产广告之说什么？Whattosay?[解决定位问题/制订广告策略]“在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于...
