财贸工贸销售与实施分享财贸工贸销售与实施分享主讲：珠海邦尼王素娟联系方式：13527260707电子邮件：13527260707@139.comQQ:873078831目录一、心态二、客户来源三、客户的跟进与促成四、客户的实施与服务五、如何提升自己和团队的专业知识六、销售技巧和心得分享。一、心态决定一切？•我没有会计基础，如何卖财贸？（突破心理障碍）•财贸和工贸并不难（只是在辉煌的基础上加了总账、固定资产、出纳、生产和工资模块而已，会卖辉煌就一定会卖财贸和工贸）•遇到竞争对手怎么办？（一定要赢的心态）二、客户来源•同行（实现量的突破）•户外广告（提高公司知名度）•老客户介绍与升级（从服务入手，深入挖掘客户需求）•财会培训学校•主动寻找（展台、税局与专业市场派单等）•了解客户所在行业及行业特点，分析客户痛点•探寻客户角色，了解他（她）对选型的影响力•根据客户痛点及角色演示产品（巧妙运用案例）•特殊需求变通处理•谈价格：转移价格焦点，凸显价值效益,价格分解法，老客户影响力•该出手时就出手：适时和客户沟通合同事宜•思索：1、企业参于选型的一般是哪些人员？他们关注的核心问题是什么？•2、软件能够给企业带来什么样的价值？三、客户的跟进与促成四、客户的实施与服务调研梳理培训处理总结回访归档1、实施流程四、客户的实施与服务2、实施案例分享（珠海某印刷有限公司）•以“三条腿”走路为终极目标•问题的发现与提问（多上天通）•主动学习，不依赖（366俱乐部）•实时交流（传、帮、带）•知识库的形成与传播•参加会计培训班•多请教、多总结（客户处的会计是我们最好的老师）•条件允许的情况下多参加同行的产品发布会五、如何提升自己和团队的专业知识•珠海某门业公司财贸+远程三用户案例分享•珠海某生物科技公司案例分享（工贸T3远程五用户）五、销售技巧与心得分享我是一只笨鸟所以我要先飞结束语：谢谢大家
