蓝小雨冠军销售在线顶级销售培训刻意训练营第一期第四次会议2018-1-25共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人企业管理，归根结底就是目标管理——彼得·德鲁克共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人目标是一切管理的基础和开始！对于个人来说，目标是内心坚不可摧的精神支柱；对于企业来说，目标是推动企业发展的最大驱动力。想一想：1、个人为什么会迷茫？2、组织为什么会迷茫？共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人如何设定团队的目标？方向型过程型理性型企业目标管理体系共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人明确量化的目标才是好目标共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人大家知道了这个原则，可依旧不会去运用，不能给自己带来实际的效益和价值，什么原因呢？共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人如何套用公式来制定团队目标目标书写公式=动词+任务+指标+目标客观动词任务客观动词任务共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人根据以上公式，如何来制定正确的目标目标制定参考流程1、确定业务重点，即确定公司发展的业务2、确定业务成功的关键要素3、确定关键指标共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人目标管理的标准化①②③④⑤利用目标书写公式写出目标列出阻碍目标实现的因素，即劣势。包括团队劣势和市场挑战列出可以帮助目标实现的条件，即优势。包括团队优势、可利用资源和市场机遇写下个人的特征，即管理者优劣势分析列出要做的事情，即具体的路线路，一系列的优先要务，环环相扣目标管理模型共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人目标管理的拆分步骤本周的目标是什么？本周每个人的目标又是什么？本阶段的目标是什么？参与承诺化SMATR原则可视化共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人目标管理的四大难题执行积极性不高资源匮乏目标拆分不合理目标总在变化共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人最常见的难题——资源匮乏诸葛亮和刘备的秘密，看过的人都陷入了沉思诸葛亮从来不问刘备，为什么我们的箭那么少？关羽从来不问刘备，为什么我们的士兵那么少？张飞从来不问刘备，兵临城下我该怎么办？于是一一有了草船借箭、有了过五斩六将、有了据水断桥吓退曹兵……赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，收获成果时已攻下了十座城池、多了2万兵、增了三千匹马，军令只是写着：攻下城池！——如若万事俱备你的价值何在！...
