如何做好财贸销售如何做好财贸销售主要内容财贸销售重点探讨产品销售案例讨论现场分享成交事中跟进软件演示关于财贸双全的三个一句话一句话讲财贸双全的产品定位？用一句话讲财贸和辉煌的最大区别？财贸产品和竞品的优势？财贸双全SWOT分析优势：品牌：管家婆中小企业管理软件品牌成熟；价格：性价比高，尤其是低端价格好；产品：升级较快，稳定性强；客户：管家婆老客户群体庞大，购买、升级；劣势：渠道：长期销售辉煌智能财务软件，对专业会计产品有畏惧心理；竞争：用友、金蝶的专有会计领域，口碑；宣传：缺乏宣传，潜在客户对管家婆财务不认可；机会：１、市场对专业财务软件需求提升；２、现有财贸销售基数低，投入能带来大增长；３、SD产品逐渐没落，该用户群体是我们主要目标；４、公司设立财贸产品线，重视投入；威胁：１、用友、金蝶多年专业财务软件，进入中小企业管理软件领域；２、产品功能不完善，尤其财务部分，老会计抵触大；３、用友在高校潜在用户的培养；进销存管理进销存管理进销存管理进销存管理出纳管理出纳管理出纳管理出纳管理固定资产固定资产固定资产固定资产工资管理工资管理工资管理工资管理账务报表账务报表账务报表账务报表账务账务处理处理账务账务处理处理报报表表分分析析报报表表分分析析对账《管家婆》财贸双全+功能简图老板经理软件操作员讨论：不同身份对象的关注重点性价比－价格最低，性能最优；公司管理能力提升，权限分配问题合理；产品安全性；老板经理操作员都在意，但是都无所谓；简单、易用，容易学会，上手快；提高效率，降低日常工作量；辅助核算数据中心安全钥匙权限细分单据修改权限估价入库管理产品演示准备充分，高度重视；只讲重点，言多必失；现场讲透，不留后患；集中进行，一次完成；不要不懂装懂，不说比说错要好；不要否定客户的想法，多商量、举例；诚实的告诉客户，软件存在的问题；针对竞品，扬长避短；……产品演示中应注意的问题成交事中跟进软件演示报价－价格谈判现场分享：你们销售报价的实际案例！总结：软件报价以实际销售价格为指导；做两个价格方案让客户选择（跷跷板）；产品服务是重要的价格筹码；案例分享：买衣服提升信心，促进成交成交过程中出现以下情况：1、软件功能演示确定完成，无其他需求；2、接受软件价格和服务；3、迟迟不签合同，搪塞再等等看。案例分享：消除顾虑，刺激签单。成交事中跟进软件演示成交签订合同•严...
