工贸产品培训——管理软件事业部培训会管理软件事业部王素娟序……•1、生产型企业管理诉求是什么？•2、销售工贸，需要具备什么样的专业知识？•3、工贸实施注意事项；范工贸论1、工厂和有委外的贸易公司都要用工贸2、工厂仅有两类：已经用工贸的工厂暂时没有用工贸但将来会用工贸的工厂3、关注“植树”数量，同时关注“成活率”跨部门作业流程生产企业组织架构销售案例分析产品详解生产型企业组织架构1生产型企业组织架构企业跨部门作业流程销售需求分析客户需求分析产品销售详解研发中心1、负责组织制定物料消耗定额和各种生产技术指标；生产部1、根据销售部要货计划、车间生产能力、公司意见，负责安排生产。2、加强定额管理，减少消耗；效防范呆滞库存3、提高劳动生产率；严格按品种、数量、质量、交货期限等要求完成生产任务；４、做好生产统计分析及各种生产报表的填制；５、有效的对车间人员进行绩效考核；６、对生产进度负责；生产前准备工作物控部１、及时准确的制定备货及物料需求计划，满足销售出货需求２、制定安全库存，及时清理仓库呆滞物料；３、物料分析，使公司不出现物料积压占用资金，又不出现停工待料；及时、准确制定备货及物料需求计划、协调相关部门，满足销售、客服出货需求。品管部１、负责制定质量标准；２、对公司的原材料、半成品、产成品质量负责品管部进货检验流程采购部1、规范企业采购流程，降低企业采购成本；2、按需采购，以销定采，有效防范呆滞库存；效防范呆滞库存3、采购业务全程跟踪，掌控执行进展，保证货源；销售部1、以订单为主线，业务全程跟踪，保证合理交货，提升企业竞争力；2、销售部人员管理、绩效考核；3、空白区域的判断与重点开拓；4、优质客户的筛选判断，以便重点关怀维护；防范呆滞库存5、及时回笼资金，规避销售风险；6、下游客户（代理商）订单实时跟踪管理；仓储部1、账账相符、账实相符；2、严格控制出入库管理；3、准确统计库存；4、货位、序列号、有效期管理，提高存货周转率，优化资金占用。公司决策层1、公司数据安全性；2、公司的盈利情况；3、公司各项费用占比；4、业务指标分析；5、公司人员管理；财务部1、财务软件是否符合会计规范；2、如何控制企业财务风险；3、成本与费用预算控制；4、财务指标分析；5、凭证编制与财务报表上报；6、如何规避税务风险；LOGOwww.grasp.com.cn
