抓住大流量大疯@韩都衣舍淘宝店长班第3期目录1.韩都衣舍在不同阶段的流量策略2.淘宝天猫流量地图3.数据化管理流量韩都衣舍不同阶段的流量策略韩都衣舍的三个阶段•小卖家时期如何寻找优质流量•成长中期如何利用硬广促进店铺飞速成长•大卖家时代如何整合淘内淘外资源小卖家时期-三剑客搜索流量旺旺群帮派搜索流量为王“买手小组”下的无限铺货流量旺旺群特定时代下的买家与卖家，买家与买家交流与分享帮派成长中期-流量两板斧硬广淘宝客硬广-第一批吃螃蟹的卖家作为第一批吃螃蟹的卖家硬广流量让我们有了质的飞跃当时的硬广一个首页焦点图20w的销售额！！•前期高佣金•佣金和淘客管理阶梯化•精细化额外奖励•增加淘客与商家的黏性淘宝客-目前ROI最高的营销工具大卖家时代-整合淘内淘外淘内流量•在下节细讲淘外流量•常规推广•微博营销•SNS•平台合作•EDM营销淘宝天猫的流量地图常规流量构成占比付费流量;42%免费流量;30%自主访问;15%其他流量;13%付费流量免费流量自主访问其他流量付费流量细分付费流量直通车CPM淘宝客定价CPM竞价CPM付费流量较全店流量的常规占比直通车CPM淘宝客定价CPM竞价CPM4%2%6%30%付费流量细分免费流量较全店流量的常规占比淘宝搜索关键词搜索4.00%list搜索天猫搜索关键词搜索10.00%list搜索活动聚划算16.00%淘金币专题活动免费流量淘宝搜索天猫搜索官方活动聚划算淘金币淘金币自主访问流量细分自主访问直接访问9%购物车2%宝贝收藏2%店铺收藏1%淘宝后台1%其他流量细分CRM10%站外流量1%其他流量SNS2%用数据化工具指导流量管理两个工具•量子统计•数据魔方全局流量监控2012/12/12012/12/22012/12/32012/12/42012/12/52012/12/62012/12/72012/12/82012/12/92012/12/102012/12/112012/12/122012/12/132012/12/142012/12/152012/12/162012/12/172012/12/182012/12/192012/12/202012/12/212012/12/222012/12/232012/12/242012/12/252012/12/262012/12/272012/12/282012/12/292012/12/300200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,000付费流量免费流量自主访问淘宝站外总流量付费流量54%免费流量27%自主访问16%淘宝站外2%一淘0%钻石展位8%直通车4%淘客83%定价CPM5%流量占比推广流量走势2013/1/12013/1/32013/1/52013/1/72013/1/92013/1/112013/1/132013/1/152013/1/172013/1/192013/1/212013/1/232013/1/252013/1/272013/1/292013/1/31050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000钻石展位直通车...
