电商总裁班第十期电商团队建设赵迎光@韩都衣舍2/22韩都衣舍历年情况•2008年03月7人•2008年12月40人销售额300万•2009年12月200人销售额1200万•2010年12月410人销售额8700万•2011年12月1100人销售额2.98亿•2012年12月1200人销售额5.67亿•2013年2100人目标销售额10亿3/22公司管理团队姓名年龄毕业学校分管业务赵迎光1974山东大学韩语市场部，分销部，技术部，韩国部韩国分公司，品牌公关部，总经办刘军光1972中国政法大学产品部（六个部），企划部，摄影部张虹霞（女）1974西南政法大学客服部，物流部，财务部，法务部吴振涛1975山东大学MBA人资部，行政部，韩都大学杜廷国1975山东大学韩语生产部（四个部），质检部4/22核心管理团队最重要•一级部门：产品，市场，财务•二级部门：视觉，技术，公关•三级部门：人资，生产，物流•行政，客服，质检说明：（1）三人到五人较好，产品或市场中出老大。（2）可以管理一个一级部门或者二级部门，或者两个以上三级部门。（3）年纪，阅历相仿，性格互补。（4）持股比例不能平均，核心三人最好超过50%。5/22韩都衣舍组织架构（27个部门）图片补充：（1）产品部增加了产品六部（童装部门）（2）增加了总经办（3）增加了法务部（4）生产部组建了四个部门（5）设立了两个子公司，素缕公司和杰斯班公司。6/22中层员工的选拔•（1）符合公司的价值观（最重要）•（2）品德素养要求：忠诚，忍耐，热情，责任感，积极性，进取心•（3）基本能力要求：决断力，创造力，规划力，理解力，沟通力•（4）电子商务是“宅经济”，内向性格“老虎型”的人比较适合做中层管理•（5）尽量从现有员工中选拔，空降兵不宜过多（最好不要超过20%)•（6）通过见习主管和轮值经理制度发现合适人才核心能力：（1）创新能力（2）自我燃烧（正能量）（3）团队精神（妥协）7/22基层员工的选拔•（1）电商发展仍然是初级阶段，还没有形成足够的人才积淀，“挖人”不如“养人”，特别是对于基层员工。•（2）初期招聘，门槛不要设置的太高，“招好人”是理想状态，实践起来很困难。初期可以采取“广种薄收”的方式，然后在实际工作中，发现和培养各个岗位上的“骨干”员工。（韩都衣舍08年到各大高校招聘失败，现在门槛越来越高，可以主动淘汰较差员工。）•（3）初创或者小规模企业，宁愿要基本素质可以，有工作经验的非电商行业人员，也不要刚毕业的大学生（即使是电子商务专业的），人员流失成本太高。•（4）对于一些相对特殊的...
