新传媒时代如何快速打响品牌-梁瑜（中大）.pptx

梁瑜,2017/8/26,新传媒时代，如何快速打响品牌,我们面临一个全新的营销时代过去：4P、4C、PR公关现在：互联网+、自媒体、粉丝营销、O2O、新零售,欧派早期成功的三板斧代言人+TVC+央视广告,欧派的现在与所有大小品牌站在同一起跑线,从某种意义上讲，过去越成功的企业，现在/将来继续成功的可能性更低。,曾经的万能充如今的无能用别总拿过去看未来跟不上时代，终究会被淘汰,2015年前的欧派衣柜,衣柜是橱柜的附属,终端不重视、不投入、不开店,橱柜经销商兼职做衣柜,终端门店主要以橱衣综合店为主，门店小数量少,第一品牌在卖全屋，我们仍然在卖门板,经过2016-2017年两年发展，现在的欧派衣柜?,2016,2017上半年业绩增速远超行业平均水平成为集团业绩核心贡献品类被同行竞品争相模仿,重新定义了欧派新标签,欧派不只等于橱柜,成为行业的风向标,重新刷新了消费者心智认知,欧派=全屋定制方案提供者,如何做到？,创 领,创新 引领,2015-2017，屡推行业创举,行业首家 品牌升级,行业首创 六大空间系统,行业首创 19800套餐,行业首创 五大模式转型,展厅文化植入引领潮流,更多创领,3D云设计平台+720全景效果展示（VR）,全生命周期定制,情景化平台型终端,基于用户思维5D产品矩阵,2016以来6大创变，自我颠覆从弱小到创领,模式创领,消费者是谁？在哪里？想什么？要什么？他的显性需求？他的隐形需求？,情景化平台型终端,一体化设计 一站式购齐,全屋19800元，定制家具装满家,成功打造成行业标志性促销新模式,强化设计师在全屋定制销售及服务过程中的核心作用设计服务双免服务、微信群、送方案上门、PPT方案讲解金保姆服务柜体清洁保养、配件清洁维护、配套产品护理,（1）重塑品牌，梳理全新品牌定位,从欧派衣柜到欧派衣柜,（2）基于新品牌定位的品牌价值体系建立,核心广告语：好衣选好柜,全屋随心配,辅助广告语：定制一辈子的幸福 懂收纳，更爱家,百度地标、品专内容实时更新，对衣柜相关关键词进行有效SEO优化,（3）建立独立品牌架构，为专业化运营夯实基础,运营品类独立双微，欧派“高端全屋定制”官微净增粉丝量20.77万，最高阅读量6.2万，被家居圈媒体评为“定制家居栏目十强微信”,（3）建立独立品牌架构，为专业化运营夯实基础,泛家居企业微信综合影响力百强榜前10,从榜上无名到泛家居企业微信综合影响力百强榜第八,是当期排行榜中，欧派集团微信矩阵唯一入选十强的公号,定制家居企业微信影响力十强榜前3,一年内，从榜上无名到强势入选定制家居行业前三强,原创微信综合指数十强榜前5,一年内，从榜上无名到原创微信综合指数十强榜前5,电商渠道内容有效输出与推广,配合自媒体，打造欧派衣柜专属IP形象,媒体圈关系维护及品牌公关,（4）2016年开启创新营销，以内容为王+形式创新塑造欧派衣柜行业内“领先”形象,东鹏跨界合作的“中国好闺蜜”开创跨界整合营销新模式广受业界好评,拍摄全新欧派衣柜TVC广告片,推出逼格House系列动图，助推品牌自媒体营销升级,“百变魔房”系列,楼梯柜储物.gif,下床储物.gif,子母床.gif,双子书桌.gif,老公的第二张床艳遇版,欧派衣柜-妻子被虐篇,欧派衣柜-红颜篇,巧用榻榻米 一房变五房篇,从.GIF 到.AVI，不断推出产品营销新玩法,“欧派高端全屋定制”微信服务号、“收纳派”订阅号欧派衣柜“特能装、特惠装、特爱装”新媒体传播,建博会媒体发布会，新闻传播,“中国好闺蜜”新媒体营销,瑞丽新装家策划及发布,“跨界歌王”赞助,欧派衣柜新广告片新媒体传播,逼格house系列动图传播，第二张床、榻榻米、熊孩子、闺蜜、FBI等视频拍摄制作以及后续的传播投放。,