徐雷 营销四.pptx

十年营销心路历程,徐雷优购网,电子商务的全网营销,几个现象,现象：某著名网站老大声称在营销费用的投入很低，同时呼吁新站要理性面对广告投放现象：某网站老大声称因为某媒体新客太少，所以要停掉某媒体广告 现象：某上市网站市场费用来自各品类事业部，所以营销部门的营销计划要围绕各个品类事业部现象：为什么有些网站去大量投放自己测试投放效果不好的媒体,人人都是营销专家，可悲、可怜的专业,例子：B2C第一支TVC的诞生,好营销仅仅是加分项,超过30%的正相关因素，公司可以关闭了,品牌是生命，用户是源泉无论任何模式、任何产品，品牌永远高于一切,例子：京东与淘宝,品牌是什么,消费者无理由选择；品牌溢价,没有非黑即白的营销方案市场工作=不一定,不要轻易复制所谓的“成功案例”,例：凡客,营销是科学与艺术的结合理性与感性的结合,时间是最大的敌人我们是与时间赛跑的人,今天用户成本高？明天哪？,任何渠道来源不要超过40%任何媒体来源不要超过20%,例：某网站40%社会化营销；SEM、广告联盟、直接访问合理比例,营销需要提前量品牌类营销是更要有提前量,没有放之四海而皆准的最佳营销路径和方法每一个企业都是独特的,影响因素：品类、用户属性、资源、竞争,电商的营销，由易到难，最难的永远在后面品牌与ROI、用户覆盖度与精准,最重要的方法论-节奏,永远是节奏方法、手段是第二位的,举例：B2C新站的成长曲线,什么是好的营销leader？,方法论者；资源论者；十八般兵器组合使用,流量/订单的来源,一般情况下订单量排序,一般情况下订单转化率排序,一般情况下ROI排序（仅指付费流量/订单）,一般情况下每次访问价值排序,直接可控流量/订单排序,不怕失败，快速发现问题、快速调整,新站-底部流量构建法,构建底部流量，反复筛选媒体,ROI的成长路线,因素：品牌的力量、用户的直接访问、用户的重复购买,新站关注几个数据指标,优惠券使用法则,举例：15元现金券、99-50,200-100,300-100，优惠券使用比例,广告终端页的控制,举例：首页、频道页、专题页；库存,什么是你的广告品类/sku,广告品类的打法、作用,毛利率是调节ROI最佳的手段,同样的广告点位，1:8可提升到1:12-15,PR是重要的营销利器，从第一天起就要重视,数据是无辜的重视数据，更要重视数据的关联性与逻辑性,例子：老用户购物占比；长尾词投放,1个人与10个人的市场部,宽度与深度,最后的忠告,尽量避免单品投放，以活动素材、优化效果为核心保证首页一定营销导流流量网络营销的核心任务：将相对精准的流量以最低成本导流至网站并带来用户,案例讨论,电子商务的全网营销,