电商网络营销规划徐雷一、如何正确认识营销一、如何正确认识营销不要轻易追逐、复制所谓的业界成功案例或操作手法一、如何正确认识营销没有放之四海而皆准的最佳营销路径和操作方法一、如何正确认识营销好营销仅仅是加分项一、如何正确认识营销营销不仅仅是广告和公关还包括定价策略、广告品类/SKU、服务策略（免运费、*天免费退换货）、会员营销（会员EDM、会员短信）一、如何正确认识营销营销是科学与艺术的结合、理性和感性的结合一、如何正确认识营销品牌是生命、用户的发展源泉一、如何正确认识营销竞争对手是我们自己与时间一、如何正确认识营销PR是重要的营销利器，从第一天起就要重视一、如何正确认识营销单纯以ROI来评测展示类广告是不公平的一、如何正确认识营销数据是无辜的，重视数据更要重视数据的关联系和逻辑性一、如何正确认识营销电商的营销由易到难，最难的永远在后面一、如何正确认识营销思考题下列哪项说法是正确的？A.无最佳费用率，取决于公司资金、发展战略及目标B.以保守市场费用做固定投放，依据订单、货品、技术、用户体验等因素做增量投放；C.前期投入产出比较高，持续后成本快速下降；D.越早获取用户及订单，成本越低二、实战B2C营销二、实战B2C营销市场部架构•网络营销（SEM、EDM、广告联盟、展示类广告、创意设计、数据分析）、•品牌及合作（品牌、BD、用户调研）、•公关（线上PR、线下PR、活动、社会化营销）二、实战B2C营销什么是好的营销leader？二、实战B2C营销流量/订单的来源•非付费流量/订单来源：直接访问、引荐流量、SEO、EDM•付费流量/订单来源：SEM、导航、广告联盟、展示类广•非付费流量/订单量取决于：用户量、品牌/市场知名度、SKU丰富度、用户粘性•付费流量/订单来源取决于：营销力度、策略（媒体及费用分配）SKU丰富度二、实战B2C营销一般情况下订单量排序：–直接访问–广告联盟–导航–SEM–EDM–SEO–引荐流量二、实战B2C营销一般情况下订单转化率排序：–SEO、–直接访问、–引荐流量、–EDM、–广告联盟、–SEM、–导航、–展示类广告二、实战B2C营销一般情况下ROI排序（仅指付费流量/订单）：–广告联盟、–SEM、–导航、–展示类广告二、实战B2C营销一般情况下每次访问价值排序：–引荐流量、–直接访问、–SEM、–SEO、–EDM、–导航、–展示类广告二、实战B2C营销直接可控流量/订单排序：–展示类广告–广告联盟–SEM–EDM二、实战B2C营销营销节奏–维度一：a用户覆盖度b精准c用户...
