效果整合营销分享——活动设计@糊涂_陈钧活动设计综述目录PART1活动如何设计PART2活动如何推广PART3以用户为核心的活动设计PART1活动如何设计活动如何设计明确目的用户分析选品选择时间节点具体形式素材设计着陆页设计推广实行活动方案活动设计——目的用户关注度提升销量消耗库存品牌关注度类型自我中心型极致享乐型传统奢华型现代理智型勤俭持家型进取精英型传统安逸型简约中庸型占人数比例21%15%12%12%12%11%9%8%特征•抵触传统价值观•极易接受新鲜事物•追求乐趣与享乐•时尚保持传统价值观但追求享乐与社会地位•严肃，专业•高收入人去•谨慎，规避风险•重视隐私与平静•不守陈规•目标驱动型•性格外向•重视家庭•传统价值观•喜欢平静的生活•遵守社会传统关键消费喜好•时尚•奢侈•新渠道•创新•服务•长期价值•效率•性能•低价•传统渠道•实用性•新渠道•创新•质量•长期价值•环保•低价•传统渠道•实用性资料来源：罗兰·贝格消费者市场调研（抽样数量=11,100，2010年），罗兰·贝格分析活动设计——用户分析•对用户的年龄、性别、行为、心理、购买力、购买周期、生活习惯、兴趣爱好、媒体接触行等进行分析，并最终对用户进行总结归类。购买动机的基本类型：生理性购买动机买衣服，每个季节都会添新衣服心理性购买动机买手机，必须买iPhone！购买动机的具体类型：求廉动机那个牌子的衣服质量好还便宜？求名动机我要买NIKE的鞋子！求奇求趣动机这个项链真漂亮啊！从众动机这个牌子的面膜好，大家都在用。对比动机我不想穿和别人一样的衣服。求稀有…限量版…•用户的心理决定其行为，充分了解用户的心理有助准有效的活动设计。活动设计——用户分析创意活动口碑广告形式注册支付页面设计产品价格优势页面排版着陆页设计评论管理售后服务客户分级化管理售后服务消费者购买决策流程活动积分会员优惠券促销浏览购买分享关注重复购买合理引导物流服务用户的网购流程购买关注重复购买活动设计——用户分析网民对有奖游戏、事件类和产品体验等活动参与度较高。用户对网上活动的参与度活动设计——用户分析活动设计——时间节点•“六个紧盯”法则1、传统节日（春节、清明、端午……）2、外来节日（情人节、圣诞节……）3、特定人群假日(妇女、儿童、老人、教师……)1月2月6月3月7月4月8月5月9月12月10月11月元旦情人节妇女节清明劳动节儿童节端午七夕教师节国庆节感恩节重阳圣诞节节假日黄金假日。社会热点如世界杯、奥运会。重点...
