玩转天猫双11@文艺-女流氓淘宝店长班第10期1天猫双11经典回顾赠送双11小锦囊32目录我们怎么玩双11？2/37天猫双11经典回顾3/374/37现场小调查：有多少人作为卖家身份经历过双11？5/37“11月11日”这个一度被戏称为“光棍节”的日子，已经变成名副其实的“网购狂欢节”！天猫以数字向所有人证明了电子商务的威力~！2.13亿独立用户访问当天191亿的支付宝总交易额天猫双11经典回顾：6/37天猫双11经典回顾：双11大促数据解说视频：①2011年双11数据解读视频：天猫双11.mp4②2012年双11数据解读视频：光棍节13小时100亿!天猫创世界零售纪录.mp42009年2010年2011年2012年0501001502002500.59.3600000000000133.6191历年双11成交数据单位：亿元7/3710分钟37分钟70分钟凌晨2点19分上午8:1679亿上午11:18点100亿下午13:38点191亿晚上24点疯抢期(限时限量/购物引导为主)理性期(多重优惠/定时免单/优化购物体验为主)扫尾期(倒计时免单/拼单优惠为主)50亿2.5亿10亿20亿33.7亿2012年11月11日：我们怎么玩双11？8/37我们怎么玩天猫双11？9/37人活动节奏钱目标货10/37销售目标运营指标?万快乐挑战激情挑战无畏挑战?UV快乐挑战转化率客单价转化率客单价转化率客单价激情挑战无畏挑战?元?UV?UV?%?%?%?元?元流量流量流量?万?万11/37日期PVUV销量金额转化率2010.11.11334,377100,8418000/8.04%2011.11.11457,560150,20922,000/30.08%某家电品牌TOP5商家的双十一运营数据：我要大流量还是高转化？！流量固然非常重要！但是转化也非常重要！12/37核心产品新产品关联产品品牌商•选品补贴支持•费用支持•专供产品•货源保证•独立包装•媒体推广倾斜•市场净化大淘宝/其他•体系全客户扶持政策•任务奖励•旺季销售提货让利•各经销商安排提货任务运营商四品•选品市场需求分析、竞品分析•养品•爆品•破品重要重要核心产品：13/37核心产品价格及销量推进大纲事项价格定位里程碑数量计划时间全网首发4999完成上架并产生10台销量10已经完成聚划算4500销量达500台500已经完成聚后促销4800聚划算后，搭配XXX赠品套餐，前期以4800元操作，10010.31电器城限时限量/直通车主推4699限时限量数量50台5011.05双11活动3999双11电器城主会场300011.1111.12-11.224599保持双11当天的销售势头，加强直通车等投入，使其转化为店铺爆款50011.12-11.221123后4699稳定销售，直通车月销售200台1123后养品爆品破品案例：亲选了品之后，后三品如何操作？14/37核心产品新产品关联产品•样机到...
