淘宝店长班课程概要1、市场定位和商品规划课程目录1.韩都衣舍不同阶段的流量策略做不好淘宝的五大常见“症状”•使出了全部精力却流量平平……•流量还可以转化却很差……•店铺流量总要靠钱来砸……•销量总是忽高忽低、很难突破瓶径……•看人家大店单品销量都成千上万，也想狠狠心想打造爆款，可却往往总是“事与愿违”……淘宝市场环境现状•淘宝店铺数：700万家；•每天有成交店铺-70万；•10%店铺有销售，90%店铺处于关闭状态；淘宝生存环境堪忧……2007-2011淘宝网交易额(单位:亿)2007200820092010201101000200030004000500060004331000200037005344淘宝市场发展趋势与机会大而全->小而美全品类->细分类目风格大同小异->差异化靠扶持->公平竞争淘品牌->传统品牌追求低价->重视品质做好淘宝产品规划-赢在起跑线产品线-越多越好OR越少越好？产品线-宽度PK深度产品定价-是什么因素在影响产品价格？产品组合策略（引流商品、黄金商品、钻石商品）上新节奏及技巧2、抓住大流量韩都衣舍家不同阶段的流量策略•2.11小卖家时期，如何寻找优质流量？•2.12成长中期，如何利用硬广飞速成长？•2.13大卖家时代，如何整合淘内淘外资源，流量稳定增长，做到全淘宝流量TOP1？小卖家时期的韩都衣舍如何寻找优质流量•小卖家时期的三剑客：搜索流量—旺旺群—帮派•搜索流量为王：“买手小组”下的无限铺货流量•旺旺群：特定时代下的买家与卖家，买家与买家交流与分享•帮派：买家们的江湖，韩都衣舍顺势而为•其他流量：百度百科，博客等等小卖家时期的韩都衣舍如何寻找优质流量搜索流量为王：“买手小组”下的无限铺货流量2010.7月（淘宝阿基米德项目）之前的搜索规则，一直是简单的原则：消保优先、相关性、橱窗推荐的三大前提下，按照下架时间排序以上规则，哪些是卖家可控的规则，哪些是卖家之间差异化的体现？相关性：标题与宝贝属性&下架时间排序相关性和下架时间想让搜索流量最大化——款式SPU最大化——无限铺货流——“买手制小组”如何获取免费流量打造类目爆款•如何选择类目爆款•单品综合优化•直通车如何配合自然搜索•如何避免爆款后遗症•长尾款的配合商品的搜索优化•主要搜索模型和影响指标•搜索展现原则及变更•搜索流量总结•单品优化-宝贝标题•单品优化-详情页如何利用大促以及聚划算流量大型活动运营时需要共同协作：由运营端、产品、客服、物流、技术等，如:双十一、年终大促、聚划算等。1.活动背景介绍及内容主题说明...
