淘宝天猫营销包文青一张表明晰大淘宝营销选品•收藏率UV•点击率PV•转换率客服•指名好评率促销•新客增加率选品•再好的经验也抵不过数据测试出来的产品实际销售结果如何进行选品测试？•选品流量标准：300uv／单品•爆款商品：收藏率高于6%，最好10%•全网数据分析：三高（浏览量、关注度、收藏）•测试方法：–直通车、钻展、爆款品页面引流；–不少于8款商品同时测试–素面竞争，商品图不做任何广告设计关于商品定价12004-20082015-20192010-201423-27岁，开始重品质、追求品牌了，价格依然敏感18-22岁，淘便宜、重款式、轻品牌28-32岁，品牌偏好出现、品质为重，服务体验，价格不敏感了33岁以上，品牌偏好、品质第一……2020-2024关于商品定价2•实惠感（折扣要够猛）•价格区间要均衡，不宜过大（19、59、79、99，黄金四段）•预留出大促空间商品矩阵•流量商品•利润商品•滞销商品商品策略•标准化商品：爆款为王•非标商品：动销率，70%以上UV时代背景：信息正在猛袭人类人们反应：身处信息时代人们的心智启动了两项功能以保护自己：一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者不再往辨认哪个品牌的形象是怎样，而是把产品分成类别储存起来，同时每个种别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息，只有符合这种分类才被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。酸奶机小熊、吸尘器小狗、足浴盆泰昌、挂烫机贝尔莱德、精油阿芙……时代背景：传统媒体塑造的大众权威正在遭遇解构人们反应：在大众传媒之前，是物物交换。靠的是彼此信誉，你的无形资产，如声誉，简直和你的产品或服务一样重要。人人都会选择和诚实可信的人做生意，远离江湖骗子。显然营销业的未来必将回归到信誉营销。传统大众营销模式的日趋式微早已不是什么秘密，电视广告、平面广告和直邮销售都已经风光不再。传统的群体组织形式开始逐渐被无数网络群体所取代，这些群体高度保守，对外来者充满警惕，而且极端憎恶商家的推销行为，营销者稍有不慎就会被这些群体列入黑名单。湿营销、娱乐营销等有内容的营销正变成趋势。UV百度和腾讯是中国目前最赚钱的互联网公司搜索逻辑社区逻辑UV社交流量与底层流量是目前2类核心流量要么抢山头，要么养用户UVUV•新店前三个月，就一个目标，将流量通过各种方法拉到15000左右•新店流量来源路径：–直通车–钻展–硬广UV扩大三要素•节奏：运用数据魔方，巧用时间剪刀差野蛮发力...
