淘宝大营销包文青@易积电器电子商务的全网营销包文青是谁？中国第一代互联网从业者，那时，互联网叫信息高速公路中国第二代广告人，以品牌营销见长，中国3C领域N多知名商战的策动者或参与者做过TCL市场总监、怡亚通全国供应链管理中心总经理2009年6月底联合创立易积电器：一家致力于在互联网商业旺地发展自主连锁的电子商务零售商，年增长率逾10倍※手机调成震动或关闭※积极反对，随时提出你的疑问※及时记录下你的想法讲座要求目录前言：互联网营销的两个底层本质淘宝营销的本质淘宝大卖家当前的营销挑战及应对策略实战案例深度解析一、互联网营销的两个底层本质互联网营销的两个底层本质互联网营销的核心是流量，实现流量有2个底层本质搜索逻辑社区逻辑搜索逻辑品类大于品牌，产品大于店铺淘宝搜索流量是免费流量一个健康的店铺，70-90%的流量应该来自自然流量搜索逻辑社区逻辑抓住VIP用户就抓住了60%的业绩抓住口碑营销就可以缔造淘品牌流量变现是个难题社区逻辑一个电子商务的基本公式毛利额=销售额X毛利率-费用客流量X客单价X转化率二、淘宝营销的本质淘宝商城最近的变化1、开放的B2C2、最新最全最潮3、确定性4、用户责任a.150像素店招/一口价/30天销量记录/删除悬浮旺旺等；b.B2C入驻，竞争格局变化；c.客单价及服务评分等成为搜索核心权重；d.淘宝小二从KA客户运营扶持转向商品运营；e.卖家数量减少，马太聚焦；f.聚划算不计入搜索权重；今天经营淘宝需要的新思维从大卖家思维转向B2C思维靠一个活动撑整个店的时代结束了！不管淘宝规则如何变化，电子商务的基本逻辑是不变的！这就是“客流量、客单价、转化率”爆款是王道爆款是王道爆出搜索排名爆出社交分享爆出店铺评分爆出品牌故事对于淘宝来说，爆款就是最大的客流量流量就是占位线下占位大王，如P&G占品类，洗发水细分最全占明星，一线明星用最多占柜台，商超黄金位最大占广告，央视广告几垄断占渠道，优势渠道全占据更多…淘宝有哪些关键占位？品牌或店铺定位；品类入口；淘宝客；直通车；类目运营；更多…40-60%的交易来自搜索流量品类第一入口：10万UV/月品类第二入口：4万UV/月品类首页入口：300-1万UV/月70-80%10-20%今天，淘宝的竞争正在从单品爆款走向爆款群如何打造网店爆款？1打造爆款的目的提升销量提升人气带动整店销售占位，狙击对手线下也有爆款吗？举一个你们公司自己的爆款案例易积电器的几个爆款美的电饭...
