流量—直通车、钻展阮超2/60直通车的战略意义投放直通车获取利润投放直通车获取流量获得销量获得爆款获得排名免费流量获取利润3/60直通车的战略意义成交增加可以让店铺在主搜获得更多免费点击——每增加一笔成交，在主搜索可以获得0.12次免费点击。4/60成本流量成本客单价转化率产品毛利举例：客单价298元X转化率2%X毛利率30%流量成本=1.78元298X0.02X0.3=1.78元5/60成本羽绒服售价：300元毛利率：30%转化率：2%PPC:0.5，1.2，3.0转化成本=1/转化率*平均点击单价6/60选款海量现有商品预推商品主推商品爆款数据化初选试推广定款发力推广7/60选款数据化选款试推广定款发力推广目的：通过数据对比挑选出重点培养宝贝的子类目，并通过子类目产品的热卖特征从海量宝贝中选出预推宝贝。借力：数据工具（数据魔方等）目的：通过一段时间的试验性推广，获取宝贝的市场推广数据，通过数据的比对从预推宝贝中筛选出主推宝贝。借力：推广工具+数据工具（量子等）目的：通过店铺资源的重点倾斜，为主推宝贝引入大量流量，提高主推产品销8/60选款9/60选款10/60选款知道什么时候做什么事情11/60选款试推广核心目的：决定主推产品判断依据：市场反馈数据注意事项流量渠道流量质量数据样本12/60选款直通车试推广流量来源：直通车关键词搜索。（不采用定向推广及直通车活动）试推用词：使用搜索中，流量占比较大的相对宽泛的关键词。（长尾词影响转化率的判断）试推出价：建议比该类产品的平均PPC略高一些。13/60选款定款的维度点击率转化率客户反馈情况点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量。转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量。客户反馈直接反映了买家对这款宝贝的认可度。直接影响到后期的转化率，质量得分等关键要素。流量价值收藏率同品类竞争度流量价值直接决定了直通车推广的力度。更高的流量价值用更高的出价，获得更好的排名，获得更多的流量。收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。通过后期对宝贝的优化，可以得到更高的转化率。同品类的竞争度直接决定了直通车的PPC，也决定了爆款单品打造的难易程度。14/60选款试款的方法直通车试款法店铺首页试款法关联营销试款法专题页试款法钻石展位试款法……15/60破冰破冰阶段阶段特点：自然流量少，流量成本高。历史销量低，买家评价少，整体点击率、转化率低。阶段目...
