做一个赚钱的淘宝店！店铺定位邓罡2012-12自我介绍邓罡（gang）北京兴长信达科技发展有限公司COO1981年，湖南长沙人。2002年开始从事电子商务行业。负责过的独立电商网站包括：18900手机网，NOKIA、MOTOROLA、SONYERICESS、HTC等。负责过的淘宝网店包括：NOKIA、SONYERICESS、HTC、CASIO、pinlive、金象等旗舰店。课堂纪律可以睡觉，但最好别打呼噜。可以眉目传情，但最好别讲小话。欢迎探讨和争论，但讲不过不准殴打讲师。睡觉的12种姿势谁的收获会最多？0102030405060708090100看过听过想过争过做过讲过没啦！月盈则满！重要的是—举一反三！1市场概述2市场定位3人群划分4商品规划1市场概述数据&数据背后1万亿销售额（1千公里厚)。191亿销售额。217家过千万。100%复合增长。83%占比。5%占比。700万店铺，每天有销售70万。6万店铺。500万销售额/年。1万家店铺关闭。TMALL的规则二八原则&长尾效应二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。马太效应：圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”强者愈强，弱者愈弱。店铺的定位鸡头？凤尾？利基市场利基市场：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。菲利普科勒利基市场六大特征:1、狭小的产品市场，宽广的地域市场。2、具有持续发展的潜力。3、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。4、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。5、企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。6、这个行业最好还没有统治者。1市场概述2市...
