传统企业-怎么做.pptxVIP免费

Page1李林子派代商学院CEO传统企业应该“怎么做”电子商务Page2如何从零到每日300单？案例：好乐买第一步：利用关系免费拿单，增强信心和士气第二步：进入免费渠道，锻炼流程第三步：收购淘宝个人卖家，增加单量第四步：完善流程后，用利润尝试进行推广总结：每日100单前，不要做广告把所有能做的免费的、低成本的推广都做了。（不花钱，也办事）用好互联网的“交换”概念产品可以换资源人脉可以换资源流量可以换资源创意可以换资源Page3如何低成本的进行有效推广？方法1：借船出海傍大款异业联盟跑渠道方法2：借势试错广告测试公关软文方法3：口碑推广微博SNSQQ群论坛方法4：数据库精准营销Page4如何通过数据分析控制推广费用？关键数据ROI拉新成本平均客单价复购率复购频率推广成本测算ROI=拉新成本/平均客单价年综合推广费用率=ROI*1/复购频率*复购率定价反推ROI根据毛利率反推可接受的最低ROI值根据ROI值考核推广部门Page5如何解决人才的问题？高层：内部人协调能力学习能力管理层：创业人招聘合作收购中层：80后内部人熟悉业务有互联网感执行层：85后年轻有梦想，肯拼命Page6如何把握企业成长的节奏和步伐？大力营销推广6加大投入使订单快速增长，通过规模化来降低边际成本供应链系统化5随着订单增加，开始整合供应链，加大投入，提高效率建立独立网站4依托独立网站进行BD和PR工作，加强网络营销执行力批量订单处理3建立和优化订单处理流程，建立系统化的订单处理流程渠道开拓2通过淘宝、亚马逊等网络渠道进行代销和批发，获取订单产品网络化1建立电商部门，完成最基本的产品拍摄、描述、促销等工作成本优化7当效率提高后将可反作用于传统渠道，扩大规模降低成本品牌营销2.08销售员网络化，销售-粉丝-老顾客-潜在顾客的涟漪扩散Page7淘里淘外如何定位？重视淘宝，淘宝与B2C并不冲突淘宝练兵，B2C做事业把淘宝视作媒体某中文排行3000多名的B2C其淘宝店铺的流量是其B2C的10倍重视淘宝的创业者他们最懂产品他们最懂用户他们最懂服务B2C是推广的基础平台B2C是中高端客户购物的选择Page8线上线下如何结合？线上未必是网站DM、电话都是线上的组成部分线下客户转化为线上客户方式：优惠促销：返利、折扣、积分用户信息采集：抽奖、办会员卡针对性的逐步转化根据客户需求，保持交易频...