产品规划三天做一个赚钱的淘宝店张涛@久爱淘宝店长班第3期从客户的角度看到的一切都是产品两个要点，希望对大家有所帮助道可道，非常道盲人摸象，描绘的如何逼真，也只能通过想象无限接近而已世界一直在改变，世界也一直未变过人性自然规律宇宙本源和尚与房间的故事营销？——人性人性：梦想（欲望，苦痛，享乐）以及一切你自己的感悟人性：梦想（欲望，苦痛，享乐）——产生需求——主动寻找满足需求的产品——看到：（流量）——了解：（打开5个页面对比看）1%决定——建立信任；（关掉其中3个，剩下2个）1%决定——比较性信任投票；（2个关掉一个，付款一个）——喜爱：（成交，消费满意度）——信任：（搜品牌名称回来购买）——信赖：（推荐朋友购买并认为自己是对他好）——忠诚：（告诉自己，不可以改变信仰）顺应人性：设计营销流程，营销方法和产品组合。几个特征：好奇，从众，一分钱一分货（经验），爱美，虚荣，承诺一致；稀缺；紧迫感。马斯洛：自我实现人性的弱点对于需求和信任不同种类的产品有不同的特性，自己思考下。服装（美，虚荣），3C电器（价格），化妆品，酒（担心假冒）被寻找产品满足需求的客户——看到：流量来源大疯主讲被点开：一个页面60个产品，为什么你被点击开？首图，标题。建立信任：你的页面为什么被关掉？（5关闭3）几个要点：（你可以找到比这个多很多，你公司所有有效的信息）建立信任1、客户见证2、媒体报道（增加公信力）3、官方佐证（政府，官方；增加公信力；所有报道都剪辑起来）4、品牌故事引起共鸣，容易记住。5、创始人故事6、统计数据：（累计，过去多久）7、购买记录8．对比说明9．公司荣誉，资料，一切有效的东西10．产品，工厂，质检，生产品质，使用材料。设计。11.独特卖点1、独特；2、利益；3、清晰可表述。12.价值塑造看电视购物广告13.附加赠品14.风险逆转15.好奇心神秘感可以激发好奇心好奇心是人类的天性顾客为欲望买单16.稀缺性17.紧迫感18.解释原因.19.给消费者购买的理由建立信任1、客户见证2、媒体报道（增加公信力）3、官方佐证（政府，官方；增加公信力；所有报道都剪辑起来）4、品牌故事引起共鸣，容易记住。5、创始人故事6、统计数据：销售数量7、购买记录8．对比说明9．公司荣誉，资料，一切有效的东西10．产品，工厂，质检，生产品质，使用材料。设计。11.独特买点1、独特；2、利益；3、清晰可表述。12.价值塑造13.附加赠品14.风险逆转15.好奇心16.神秘感可以激发好奇心17.好...
