传统企业-想明白.pptxVIP免费

Page1李林子派代商学院CEO传统企业如何“想明白”电子商务Page2传统企业应该如何看待电子商务一、战略问题Page3什么是战略因素？泡妞还是结婚？玩票还是玩命？决心乐观源自于遐想悲观源自于无知预期Page4坚定的决心+合理的预期先要看清楚，再要想明白Page5如何选择适合自己的战略方向？有几种可行的战略方向？各种战略方向的利弊如何？哪种战略方向适合我？“想明白”之问题1：预期Page6三种常见的战略模式平台战略231•凡客诚品•京东商城•好乐买渠道战略产品战略•百丽•李宁•Masamaso•欧莎Page7凡客和京东的平台战略凡客、京东、好乐买要成为谁？他们要成为亚马逊、淘宝凡客诚品：师承无印良品，目标是品质平台京东商城：用3C换用户，目标是百货平台www.360buy.com好乐买：用品牌鞋换用户，目标是品牌商城www.okbuy.com他们是平台战略的企业他们以低价换用户，以用户换平台，以平台换利润Page8平台战略的含义用户=土地；圈用户=圈地；做生意，有客户最重要互联网思维：用群众喜闻乐见的东西换取用户，再用庞大的用户资源去换取利润切入商品特性（用来换取用户的商品）标准型商品书、3C品牌型商品Nike、Adidas高价格差商品服装长尾型商品数码配件除以上四特性外，还要有复购率高、受众广的特点Page9平台战略的收益模型高投入换取用户；财务状况：亏损扩展品类提高客单价和复购率；财务状况：趋近平衡开放平台吸纳供应商，成为渠道商；财务状况：盈利Page10平台战略的成功案例淘宝麦网高投入换客户以品牌型商品为切入商品开放免费平台实现全品类经营和高复购率人均年消费额2000元（09年）年营业额4000亿（10年预计）08年建立淘宝商城至今已有1万家企业入驻每家企业至少缴纳6000元/年的费用以邮购形式吸引了大量高端用户以家居、服装为切入商品，走长尾和高价格差路线麦网收费开放平台实现多品类经营扣点45%买断商品，还可70%退货条件苛刻，仍然很多商家争相入驻Page11思考：如果建发采取平台战略用什么换客户？切入商品是什么？客单价如何？复购率如何？用什么来盈利？换来的是什么样的客户？这些客户将来会为了什么产品付钱？到时候如何与竞争对手抗争？Page12三种常见的战略模式平台战略231•凡客诚品•京东商城•好乐买渠道战略产品战略•百丽•李宁•Masamaso•欧莎Page13百丽和李宁的战略是什么？渠道为王百丽：名牌带...