电商营销漫谈徐雷一、如何正确认识营销几个现象•现象：某著名网站老大声称在营销费用的投入很低，同时呼吁新站要理性面对广告投放•现象：某网站老大声称因为某媒体新客太少，所以要停掉某媒体广告•现象：某上市网站市场费用来自各品类事业部，所以营销部门的营销计划要围绕各个品类事业部•现象：为什么有些网站去大量投放自己测试投放效果不好的媒体人人都是营销专家，可悲、可怜的专业例子：B2C第一支TVC的诞生一、如何正确认识营销一、如何正确认识营销不要轻易追逐、复制所谓的业界成功案例或操作手法例：凡客一、如何正确认识营销没有放之四海而皆准的最佳营销路径和操作方法每一个企业都是独特的影响因素：品类、用户属性、资源、竞争电商的营销，由易到难，最难的永远在后面品牌与ROI、用户覆盖度与精准一、如何正确认识营销最重要的方法论-节奏,永远是节奏方法、手段是第二位的举例：B2C新站的成长曲线一、如何正确认识营销什么是好的营销LEADER？方法论者；资源论者；十八般兵器组合使用一、如何正确认识营销一、如何正确认识营销好营销仅仅是加分项超过30%的正相关因素，公司可以关闭了一、如何正确认识营销营销不仅仅是广告和公关还包括：1.定价策略2.广告品类/SKU3.服务策略（免运费、*天免费退换货）4.会员营销（会员EDM、会员短信）5.……一、如何正确认识营销营销是科学与艺术的结合、理性和感性的结合品牌是什么消费者无理由选择；品牌溢价一、如何正确认识营销一、如何正确认识营销品牌是生命、用户的发展源泉没有非黑即白的营销方案市场工作=不一定一、如何正确认识营销一、如何正确认识营销竞争对手是我们自己与时间今天用户成本高？明天哪？一、如何正确认识营销PR是重要的营销利器，从第一天起就要重视1个人与10个人的市场部宽度与深度一、如何正确认识营销一、如何正确认识营销单纯以ROI来评测展示类广告是不公平的一、如何正确认识营销数据是无辜的，重视数据更要重视数据的关联系和逻辑性思考题下列哪项说法是正确的？A.无最佳市场费用率，取决于公司资金、发展战略及目标B.以保守市场费用做固定投放，依据订单、货品、技术、用户体验等因素做增量投放；C.前期投入产出比较低，持续后成本快速下降；D.越早获取用户及订单，成本越低二、实战B2C营销二、实战B2C营销网络营销：SEM、EDM、广告联盟、展示类广告、创意设计、数据分析品牌及合作：品牌、BD、用户调研公关：线上PR、线下PR、活动、社会化营销市场部架构二、实...
