2016•流量规划那木2/209201520163/2094/2095/2096/209目标决定方法方法决定风险风险决定利润7/209跟踪优化执行节奏目的预算0102038/209要品牌？要卖货？9/20910/209剖析市场找出对手11/209找出假想敌12/20913/20914/209核心关键字手机端：雪地靴雪地靴女雪地靴女中筒….PC端：雪地靴女中筒加厚雪地靴女中筒…15/209核心关键词搜索宝贝看直通车同类产品竞品评估假想敌表格记录16/209谁是你的假想敌？17/20918/209为什么目标销量一天比一天高？为什么目标销量一天比一天高？19/209（最近7天平均免费流量×天数）+{（最近7天平均增幅度×最近7天免费流量）×天数}流量获取20/209付费节奏21/209雪地靴售价：300元毛利率：30%转化率：2%PPC:0.5，1.2，3.0平均点击单价—————平均转化率转化成本=22/209流量成本客单价转化率产品毛利举例：客单价298元X转化率2%X毛利率30%流量成本=1.78元298X0.02X0.3=1.78元23/209￥=UV*转化率*客单价180万=30万*5%*120平均PPC为1.6-2.0，取平均值1.8来自直通车的UV占比为25%25%*30万*1.8135000投入预算/销售额=7.5%定预算24/209钱怎么花？哪些流量最靠谱？25/2097要更多流量！到店流量中，有30+%的流量可自主操控，这是握在自己手中的资源。要更多高性价比的流量！！26/209先词后人再效果27/20928/209雪地靴29/20930/20931/209市场数据分析原则1、关键词点击转化率数据呈上升趋势；2、点击率趋势相对平稳；3、竞争度趋势相对平稳；32/209地域筛选原则1、按点击转化率排序2、按点击率排序的地区可作为测试地域投放3、保持以投放转化为核心考核指标33/209平台筛选原则1、以质量分为目标时，选择点击率数据优先2、以成交转化为目标时，选择点击转化率数据优先34/209出价竞争筛选原则1、从平均展现量和宝贝数量做对比，目测橙色折线越高，蓝色柱状越低，为最佳目标区间，再择优选择35/209以转化为目标的推广配置选择结果1、通过市场数据分析功能，验证“iPhone6手机壳”该关键词转化呈上升趋势，点击率平稳，竞争度平稳，该关键词为转化重点优化词；2、通过地域透视功能，选择了以下省份为重点转化省份：福建、云南、四川、甘肃、河北、黑龙江、新疆、湖南、山东、上海、内蒙古、浙江、江苏、江西；3、通过流量透视功能，选择了站内、PC端、无线端三个转化率x相对较高，点击率相对平稳的投放平台；36/209PC端来访与成交高峰时段数据分析以成交转化为目标时选择来访和成交双高峰时段37/209无线端来访与成交高峰时段数据...
