实体经济互联网化的商业模式迭代他过去曾经是他所有的运营经验都建立在有一天麦克有了一个“杀手锏”产品的想法！麦克经验丰富他知道如何检测他的想法通过使用市场调研商业计划书基于他成功的经历，最终获得了风险投资资金在手，麦克开始构建他的初始公司在每家报纸上制造头条被邀请去做各种演讲他看起来是如何成功的？有经验有调研有计划可他最后还是跌倒了商业计划书对实体经济互联网转型没有任何帮助！1坚持文字类的规划工作适用于已知的未来，但不适用于高度不确定性的环境商业模式很愚蠢！2嘿！你准备做实体经济互联网化，可你的计划中包含商业模式了没有？“商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理”它的9个构造模式是这样的：1、客户细分我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？2、价值主张我们该交付客户什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？3、渠道通路过哪些渠道可以接触我们的客户细分？我们现在如何接触他们？哪些渠道通路最有效？客户希望我们如何接触他们？4、客户关系我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？5、收入来源什么样的价值能让客户愿意付费？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？6、核心资源我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系呢？收入来源呢？7、关键业务我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？8、重要合作谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们从伙伴那里正在获取那些核心资源？合作伙伴都履行哪些关键业务？9、成本结构什么是我们商业模式中固有的最重大的成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？这个工具就是：BusinessModelCanvas商业模式画布商业模式画布（BizModelCanvas）模板即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，进而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对于消费者的实际应用价值即公司执行其商业模式所需的能力即资源和业务活动的配置即公司用来接触消费者的各种途径。分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题即公司同其消费者群体之间所建立的联系...
