十年营销心路历程徐雷现象•某著名网站老大声称在营销费用的投入很低，同时呼吁新站要理性面对广告投放•某网站老大声称因为某媒体新客太少，所以要停掉某媒体广告•某上市网站市场费用来自各品类事业部，所以营销部门的营销计划要围绕各个品类事业部•为什么有些网站去大量投放自己测试投放效果不好的媒体1.人人都是营销专家，可悲、可怜的专业例子：B2C第一支TVC的诞生2.做营销的人大多“不得好死”没有营销的常胜将军；欲望；宿命论3.好营销仅仅是加分项超过30%的正相关因素，公司可以关闭了4.品牌是生命，用户是源泉无论任何模式、任何产品，品牌永远高于一切例子：京东与淘宝5.没有非黑即白的营销方案市场工作=不一定6.营销是科学与艺术的结合，理性与感性的结合7.任何渠道来源不要超过40%任何媒体来源不要超过20%例如：某网站40%社会化营销；SEM、广告联盟、直接访问合理比例8.没有放之四海而皆准的最佳营销路径和方法每一个企业都是独特的影响因素：品类、用户属性、资源、竞争9.电商的营销，由易到难，最难的永远在后面品牌与ROI、用户覆盖度与精准10.最重要的方法论-节奏,永远是节奏方法、手段是第二位的举例：B2C新站的成长曲线11.什么是好的营销leader？方法论者；资源论者；十八般兵器组合使用12.不怕失败，快速发现问题、快速调整13.细节，可怕的细节例子：淘宝大幅面广告14.新站--底部流量构建法构建底部流量，反复筛选媒体15.新站—关注几个数据指标UV、转化率、客单价、新客比例、优惠券使用比例16.优惠券使用法则举例：15元现金券、99-50,200-100,300-100，优惠券使用比例17.广告终端页的控制举例：首页、频道页、专题页；库存18.什么是你的广告品类/sku广告品类的打法、作用19.毛利率是调节ROI最佳的手段20.PR是重要的营销利器，从第一天起就要重视21.尊重但不依赖于广告公司选择合适的永远比选择最好的重要广告公司的价值、直签与代理的关系22.数据是无辜的，重视数据，更要重视数据的关联性与逻辑性例子：老用户购物占比；长尾词投放23.1个人与10个人的市场部宽度与深度24.•尽量避免单品投放，以活动素材、优化效果为核心•保证首页一定营销导流流量•网络营销的核心任务：将相对精准的流量以最低成本导流至网站并带来用户•市场营销与销售的周期论Q&A时间
