2耿晟轩《商品结构设计》.pptx

商品结构设计,耿晟轩,淘宝店长班第14期,08年做淘宝集市店铺宠爱女人专卖店09年成立第一家淘宝商城宠爱女人旗舰店10年开始研究淘宝商城数据层面11年淘宝商城更名后成立e.cu旗舰店12年淘宝商城e.cu打造爆款女装3周从0致2500笔13年3月入住流行依夫做资深运营顾问13年4月正式进入网商动力深入研究爆款打造和商品企划13年5月后坚持每周3个店铺深入诊断，在跟卖家交流中积攒了丰富经验13年8月入住宾尼旗舰店做企划顾问13年10月被优米网邀请线上授课13年11月各类公司内训培训13年最光荣战绩：宾尼男装类目第一、酒仙网酒类第一服务过的企业：酒仙网，宾尼，阿姿美尔，泰浦，诺曼姿，汉王专营店等诊断过并帮助过的北京商家近300家,目 录,1.品牌卖的是什么2.商品企划泡妞记忆法3.产品规划设计表,品牌,品牌,品牌卖的是什么？,品类的作用是什么？,品牌卖的是什么？,欲望,品牌精神,需求,利润产品需求,需要,基础产品需要,欲望,需求,需要,*,*,*,品类的作用是什么,品类是什么？,商品企划,商品企划是什么？,商品企划泡妞记忆法,故事,做营销做商品企划就像和消费者谈恋爱,找一个什么样子的女朋友（客户人群定位定位）了解女孩子喜欢什么样子的男士（客户需求分析）打败竞争对手（竞争对手分析）提高身价（品牌溢价）搭讪（广告，逃离痛苦追求快乐）约吃饭（体验使用打造产品）我们要不断的打扮自己（根据需求制作产品包装）制造浪漫（快递礼物）证明自己靠谱（7天无理由退换货）闺房体验（客户体验）睡后承诺（售后处理）结婚（会员关系管理）,采取适合商品的买卖方式,商品企划流程,收集信息,定立企划,开发商品,买卖实验,接近消费者掌握真正需求,从消费者立场订立企划,忠于企划迅速开发产品,进行试用品测试,促进买卖,从消费者需求出发，根据消费者需求规划生产产品，然后通过产品产生一次二次乃至N次购买的环节称之为商品企划。,瘦狗产品低毛利低营业额牺牲款,问好产品形象款,现金牛产品低毛利高销量引流款,明星产品高毛利高销量利润款,营业额占比,毛利率,低,高,低,高,表01,竞争对手分析表,表01-05,2.规划利润款,3.提高利润款,4.制造活动款,1.规划引流款,利润款,形象款,活动款,引流款,表02,表03,引流款营销方向,从引流款开始逐步优化所有产品让店铺健康运转的过程。就是电子商务营销企划。,一切从引流款营销开始！,引流款营销规划原则,任正非,柳传志,马云,引流款营销规划原则,引流款营销规划原则,卖点1.全自动节能空调，拥有全景天窗。卖点2.主驾真皮减震座椅，副驾座椅个性十足。后排座椅采用网格设计，透气舒适。卖点3.采用欧6标准超轻发动机，正时链条传动。卖点4.采用流行的28英寸超大轮毂，20/30R28龙鳞轮胎，美观大气！卖点5。双连杆独立悬架、车身稳定系统采用高硬度、高韧性材料，为安全提供有力保障。卖点6.经典的ABS防抱死系统有效率高达100%。卖点7.经典泊车辅助系统，彻底解决停车难的难题。卖点8.全角度炫目尾灯为夜间行车提供安全保障。总之，整车节能环保，设计理念突出是抢媳妇的利器！,引流款营销规划原则,在此输入卖点,输入卖点,输入卖点,输入卖点,输入卖点,在此输入卖点,引流款营销规划原则,世界上最卓越的引流产品是什么？,表04引流款分析表,表05,运营级别成功：1.初步的运营体系2.专项运营技巧败：倚重技巧，不成体系.,电商牌九多米诺,