商品结构设计耿晟轩淘宝店长班第14期2/2608年做淘宝集市店铺宠爱女人专卖店09年成立第一家淘宝商城宠爱女人旗舰店'10年开始研究淘宝商城数据层面11年淘宝商城更名后成立e.cu旗舰店12年淘宝商城e.cu打造爆款女装3周从0致2500笔13年3月入住流行依夫做资深运营顾问13年4月正式进入网商动力深入研究爆款打造和商品企划13年5月后坚持每周3个店铺深入诊断，在跟卖家交流中积攒了丰富经验13年8月入住宾尼旗舰店做企划顾问13年10月被优米网邀请线上授课13年11月各类公司内训培训13年最光荣战绩：宾尼男装类目第一、酒仙网酒类第一服务过的企业：酒仙网，宾尼，阿姿美尔，泰浦，诺曼姿，汉王专营店等诊断过并帮助过的北京商家近300家3/26目录1.品牌卖的是什么2.商品企划泡妞记忆法3.产品规划设计表4/26品牌品牌品牌卖的是什么？品类的作用是什么？5/26品牌卖的是什么？6/26欲望欲望品牌——精神品牌——精神需求需求利润产品——需求利润产品——需求需要需要基础产品——需要基础产品——需要******7/26品类的作用是什么品类是什么？8/26商品企划商品企划是什么？9/26商品企划泡妞记忆法故事10/26做营销做商品企划就像和消费者谈恋爱找一个什么样子的女朋友（客户人群定位定位）了解女孩子喜欢什么样子的男士（客户需求分析）打败竞争对手（竞争对手分析）提高身价（品牌溢价）搭讪（广告，逃离痛苦追求快乐）约吃饭（体验使用打造产品）我们要不断的打扮自己（根据需求制作产品包装）制造浪漫（快递礼物）证明自己靠谱（7天无理由退换货）闺房体验（客户体验）睡后承诺（售后处理）结婚（会员关系管理）11/26采取适合商品的买卖方式商品企划流程收集信息定立企划开发商品买卖实验接近消费者掌握真正需求从消费者立场订立企划忠于企划迅速开发产品进行试用品测试促进买卖从消费者需求出发，根据消费者需求规划生产产品，然后通过产品产生一次二次乃至N次购买的环节称之为商品企划。12/26瘦狗产品低毛利低营业额牺牲款问好产品形象款现金牛产品低毛利高销量引流款明星产品高毛利高销量利润款营业额占比毛利率低高低高13/26表01毛利率高问号产品利润高，销量低（形象款）明星产品高毛利，高销量（利润款）45%瘦狗产品低毛利，低销量（斗士款/牺牲款）现金牛产品利润低，销量大（引流款）低低5%高销售额占比14/26竞争对手分析表表01-052.规划利润款3.提高利润款4.制造活动款1.规划引流款利润款形象款活动款引流款15/26表02产品构成产品类别款式比例定位标识库...
