找准利基市场赢在起跑线徐得红课程题纲1.发现目标市场2.淘宝产品规划3.优秀案例分享4.分组游戏5.十个告诫解密淘宝运营的本质本质产品转化率流量红海OR蓝海？发现属于你的目标市场淘宝市场环境现状与趋势－红海OR蓝海？2012年中国网络零售市场概况淘宝市场环境现状淘宝市场发展趋势及机会淘宝市场分析模型及实用工具红海VS蓝海？2012年中国网络零售市场概况2012年中国网络零售市场概况2012年中国网络零售市场概况2012年中国网络零售市场概况2012年中国网络零售市场概况2012年中国网络零售市场概况2012年中国网络零售市场概况天猫男装2012主要品类交易额男装：600*17.6%=105.6T恤：105.6*13.61%=14.37羽绒服：105.6*10.95%=11.6牛仔裤：11.5亿衬衫：11.4亿休闲裤：10.5亿棉衣：7.6亿针织衫/毛衣：7.5亿夹克：7.4亿皮衣：6.8亿卫衣：3.4亿…………………………………………淘宝市场环境现状•淘宝店铺数：700万家；•每天有成交店铺-70万；•10%店铺有销售，90%店铺处于关闭状态；淘宝生存环境堪忧……2007-2012淘宝网交易额(单位:亿)010002000300040005000600070008000900043310002000370053448629淘宝市场环境现状•天猫店铺数：６万家；淘宝系（C+B）销售额已占中国网络零售整体市场份额的83%左右;2010-2012天猫网交易额(单位:亿)050010001500200025003009552194淘宝市场发展趋势与机会大而全->小而美全品类->细分类目风格大同小异->差异化靠扶持->公平竞争淘品牌->传统品牌追求低价->重视品质淘宝市场分析模型及实用工具发现你的目标市场细分类目TOP30市场数据类目及细分类目市场数据淘宝整体市场数据网购市场趋势政府或行业咨询机构数据CNNIC\艾瑞\派代等淘宝年度及季度不定期发布淘宝数据魔方工具数据魔方、手工统计、第三方工具找准基利市场红海VS蓝海？红海VS蓝海？做好淘宝产品规划-赢在起跑线做好淘宝产品规划-赢在起跑线产品线-越多越好OR越少越好？产品线-宽度PK深度产品定价-是什么因素在影响产品价格？产品组合策略（引流商品、黄金商品、钻石商品）上新节奏及技巧产品线-越多越好OR越少越好?有序扩张单独运营专注专业产品线-宽度PK深度宽度PK深度产品组合恰当单品类突破先深后宽产品定价-是什么因素在影响产品价格？价格：50卖点：低价、质量差价格：70卖点：时尚音体声价格：90卖点：数字调频音质好价格：120卖点：小、数码调频价格：200卖点：液晶屏、送耳机价格：240卖点：立体声、音质好、数码调频、全国联保...
