2商品规划@徐得红_李冰1.pptx

找准利基市场 赢在起跑线,徐得红,课程题纲,发现目标市场淘宝产品规划优秀案例分享分组游戏十个告诫,解密淘宝运营的本质,本质,产品,转化率,流量,红海OR蓝海？发现属于你的目标市场,淘宝市场环境现状与趋势红海OR蓝海？,2012年中国网络零售市场概况淘宝市场环境现状淘宝市场发展趋势及机会淘宝市场分析模型及实用工具红海 VS 蓝海？,2012年中国网络零售市场概况,2012年中国网络零售市场概况,2012年中国网络零售市场概况,2012年中国网络零售市场概况,2012年中国网络零售市场概况,2012年中国网络零售市场概况,2012年中国网络零售市场概况,天猫男装2012主要品类交易额男装：600*17.6%=105.6T恤：105.6*13.61%=14.37羽绒服：105.6*10.95%=11.6牛仔裤：11.5亿衬衫：11.4亿休闲裤：10.5亿棉衣：7.6亿针织衫/毛衣：7.5亿夹克：7.4亿皮衣：6.8亿卫衣：3.4亿,淘宝市场环境现状,淘宝店铺数：700万家；每天有成交店铺-70万；10%店铺有销售，90%店铺处于关闭状态；淘宝生存环境堪忧,2007-2012淘宝网交易额(单位:亿),淘宝市场环境现状,天猫店铺数：万家；淘宝系（C+B）销售额已占中国网络零售整体市场份额的83%左右;,2010-2012天猫网交易额(单位:亿),淘宝市场发展趋势与机会,大而全-小而美,全品类-细分类目风格,大同小异-差异化,靠扶持-公平竞争,淘品牌-传统品牌,追求低价-重视品质,淘宝市场分析模型及实用工具,发现你的目标市场,细分类目TOP30市场数据,类目及细分类目市场数据,淘宝整体市场数据,网购市场趋势,政府或行业咨询机构数据CNNIC艾瑞派代等,淘宝年度及季度不定期发布,淘宝数据魔方工具,数据魔方、手工统计、第三方工具,找准基利市场,红海 VS 蓝海？,红海 VS 蓝海？,做好淘宝产品规划-赢在起跑线,做好淘宝产品规划-赢在起跑线,产品线-越多越好 OR 越少越好？产品线-宽度 PK 深度产品定价-是什么因素在影响产品价格？产品组合策略（引流商品、黄金商品、钻石商品）上新节奏及技巧,产品线-越多越好 OR 越少越好?,有序扩张,单独运营,专注专业,产品线-宽度 PK 深度,宽度 PK 深度,产品组合恰当,单品类突破,先深后宽,产品定价-是什么因素在影响产品价格？,价格：50卖点：低价、质量差,价格：70卖点：时尚 音体声,价格：90卖点：数字调频 音质好,价格：120卖点：小、数码调频,价格：200卖点：液晶屏、送耳机,价格：240卖点：立体声、音质好、数码调频、全国联保,产品定价-是什么因素在影响产品价格？,价格,顾客,成本,包装,品牌,税金,物流,市场,竞争,产品定价-是什么因素在影响产品价格？,产品都无价！,产品组合策略,市场分析,产品定位,品类规划,竞争行情,重点品类引流商品黄金商品钻石商品,一、引流商品或广告商品的特性,引流量,高转化,低利润,标准化价格低,差异化价格中,销量高库存足,产品组合策略,一、引流商品或广告商品的特性,产品组合策略,凡客：69元的衬衫、29元的t恤、9元丝袜、59元帆布鞋,京东：秒杀活动、6.18大促 价格战,淘宝：淘宝官方活动（淘金币、试用中心、周末购）、聚划算、双十一、淘宝爆款,一、引流商品或广告商品的特性,产品组合策略,原价：188元售价：99包邮销量：10000+特点：差异化设计、可比性不高,一、引流商品或广告商品的特性,产品组合策略,原价：154元 售价：108包邮 销量：6000+特点：差异化设计、可比性不高,一、引流商品或广告商品的特性,产品组合策略,原价：118元售价：68包邮销量：50000+特点：便宜、多色、差异化设计、可比性不高,一、引流商品或广告商品的特性,产品组合策略,原价：140元售价：99包邮销量：20000+特点：便宜、差异化设计、可比性不高,一、引流商品或广告商品的特性,产品组合策略,品牌:真维斯 售价:54特点：基本款、需求量大、低价,一、引流商品或广告商品的特性,产品组合策略,真维斯 标价：140元售价:54特点：基本款、低价,一、引流商品或广告商品的特性,产品组合策略,销售额及销售量应该占到电商整体销售额及销售量的40-45%左右；引流商品在整体产品开发中应该占到10%-15%;引流商品必须保证足够的市场竞争力（要么低价、要么款式差异化、单品转化应该大于3）,二、黄金商品（利润商品，利润来源）,产品组合策略,中转化,利润源,不轻易打折,标准化中价位,差异化高价位,二、黄金商品（利润商品，利润来源）,产品组合策略,销售额及销售量应该占到电商整体销售额及销售量的35-40%左右；黄金商品在整体产品开发中应该占到70%-75%;黄金商品必须是基本款商品或差异款、价格适中（单品转化率需达到2%左右）；,三、钻石商品（形象展示商品，利润补充）,产品组合策略,低转化,形象款,不打折,销量低,价格高,三、钻石商品（形象展示商品，利润补充）,产品组合策略,销售额及销售量应该占到电商整体销售额及销售量的15-25%左右；钻石商品在整体产品开发中应该占到10%-20%;钻石商品必须是质优、价高，基本卖不动，但提升品牌高度及形象(单品转化率低于1%)；,产品上新节奏及技巧（以服装品类为例）,比实季天气及季节提前一个半月为宜,节奏,流量趋势判断淘宝指数百度指数竞争对手,技巧,分日上架分时段上架关键词布局,方法,优秀案例分享-传统品牌VS网络品牌,梅完梅了,分组游戏,游戏任务：品牌定位；产品规划；,从业十年，一年一句真心话,做淘宝，方向对了路就不会远,放手去做 敢于试错,发现变化 拥抱变化 快速响应,优化、持续不断的优化，每天进步一点点,细节、细节、该死的细节,节奏、节奏、节奏,在数据中找答案,不要迷恋能一招致胜的技巧与秘密,与其羡慕那些高手，不如关注自己,成功之道唯有努力,努力再努力，别无他法,