1/23电商商品结构设计淘宝店长班第15期玉芙蓉微信：54022522/23目录1商品结构概述2商品结构设计3商品结构优化3/23商品结构是商业项目按照即定的业态定位和经营定位,将确定的各种经营品类结合市场运做的特定规律,按照不同比重合理组合的一种经营策略和方法.它的目的是为了提高商业项目商品经营竞争力.1商品结构概述1.1什么是商品结构4/23商品结构的分类与内容：（传统企业通用结构内容）零售店经营的商品结构，按照不同标志可分为不同类型。按经营商品的构成划分，可分为主力商品、辅助商品和关联商品。主力商品：也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。一个企业的主力商品体现它的经营方针、特点和性质。可以说，主力商品的经营效果决定着企业经营的成败。辅助商品：是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品。关联商品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。1.2商品结构的分类5/231.流量入口获取构成：我们必须要有清晰可控的流量计划2.连带销售的利器3.核心爆款打造必备4.和竞争对手竞争的基础5.影响供应链，降低成本，提高速度1.3商品结构的重要性6/23用户分析：基于精准用户分析的商品设计才有价值价格带构成：定价来自于市场上货波段：顺应市场规律且领先市场规律方可成为赢家品类规划：品牌形象先从品类开始品类属性规划：来自运营数据的品类计划方可推动运营2商品结构设计2.1商品结构设计维度7/232.2.1用户分析2.2服装企划案案例分享8/232.2.2价格带构成2.2服装企划案案例分享9/232.2.2价格带构成2.2服装企划案案例分享10/232.2.3上货波段2.2服装企划案案例分享11/232.2.4品类规划2.2服装企划案案例分享12/232.2.5品类属性规划2.2服装企划案案例分享13/23单品结构经典结构引流款（活动款）利润款（常规款）形象款随机结构2.3几种常见商品结构类型14/23关联什么样的商品？推荐多少款？1、配套产品2、核心产品3、延展产品4、系列产品不超过10款！引流款利润款形象款2.4经典结构的关联设计15/232.5商品结构设计中品类结构来源-以大码女装为案例16/232.5商品结构设计中品类结构来源-以大码女装为案例17/232.6商品结构设计中品类属性来源-以大码女装为案例18/232.6商品结构设计中品类属性来源-以大码女装为案例19/232.6商品结构设计中品类属性来源-以大码女装为案例20/232.6商品结构设计中品类属性来源-以大码女装为案例...
