1 玉芙蓉-商品结构设计（终稿）.pptx

电商商品结构设计,淘宝店长班 第15期,玉芙蓉微信：5402252,目 录,商品结构概述,商品结构设计,商品结构优化,商品结构是商业项目按照即定的业态定位和经营定位,将确定的各种经营品类结合市场运做的特定规律,按照不同比重合理组合的一种经营策略和方法.它的目的是为了提高商业项目商品经营竞争力.,1 商品结构概述,1.1 什么是商品结构,商品结构的分类与内容：（传统企业通用结构内容）零售店经营的商品结构，按照不同标志可分为不同类型。按经营商品的构成划分，可分为主力商品、辅助商品和关联商品。主力商品：也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。一个企业的主力商品体现它的经营方针、特点和性质。可以说，主力商品的经营效果决定着企业经营的成败。辅助商品：是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品。关联商品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。,1.2 商品结构的分类,1.流量入口获取构成：我们必须要有清晰可控的流量计划2.连带销售的利器3.核心爆款打造必备4.和竞争对手竞争的基础5.影响供应链，降低成本，提高速度,1.3 商品结构的重要性,用户分析：基于精准用户分析的商品设计才有价值价格带构成：定价来自于市场上货波段：顺应市场规律且领先市场规律方可成为赢家品类规划：品牌形象先从品类开始品类属性规划：来自运营数据的品类计划方可推动运营,2 商品结构设计,2.1 商品结构设计维度,2.2.1 用户分析,2.2 服装企划案案例分享,2.2.2 价格带构成,2.2 服装企划案案例分享,2.2.2 价格带构成,2.2 服装企划案案例分享,2.2.3 上货波段,2.2 服装企划案案例分享,2.2.4 品类规划,2.2 服装企划案案例分享,2.2.5 品类属性规划,2.2 服装企划案案例分享,单品结构,经典结构,引流款（活动款）,利润款（常规款）,形象款,随机结构,2.3 几种常见商品结构类型,关联什么样的商品？,推荐多少款？,1、配套产品2、核心产品3、延展产品4、系列产品,不超过10款！,引流款,利润款,形象款,2.4 经典结构的关联设计,2.5 商品结构设计中品类结构来源-以大码女装为案例,2.5 商品结构设计中品类结构来源-以大码女装为案例,2.6 商品结构设计中品类属性来源-以大码女装为案例,2.6 商品结构设计中品类属性来源-以大码女装为案例,2.6 商品结构设计中品类属性来源-以大码女装为案例,2.6 商品结构设计中品类属性来源-以大码女装为案例,1、提高全店动销率；2、有助于商品的推陈出新；3、便于顾客对有效商品的购买，以便保证主力商品的销售份额；4、有助于协调公司与供应商的关系；5、提高商品周转率，降低滞销品的资金占压。,3 商品结构优化,3.1 为什么要做商品结构优化？,优化商品结构应从以下指标进行考核：1.商品销售排行榜：2.商品贡献率：单从商品排行榜的来挑选商品是不够的，还应看商品的贡献率。看商品贡献率的目的在于找出门店的商品贡献率高的商品，并使之销售得更好。3.退货排行榜：这一指标是不容忽视的。它将直接影响商品的贡献毛利。4.周转率：商品的周转率也是优化商品结构的指标之一，谁都不希望某种商品积压流动资金，所以周转率低的商品不能滞压太多。5.新近商品的更新率：传统零售业商品的更新率一般应控制在10%以下 6.大型节日活动产品布局,3.2 商品结构优化的考核指标,