装饰人设计师谈单方法技巧课程规范、改变、模式=新的希望设计师如何更具有竞争优势装饰人咨询管理顾问设计师如何更具有竞争优势1、形象2、气质3、语言4、行动5、态度6、习惯7、配合8、技巧9、要点10、谈单核心语句装饰人咨询管理顾问一、形象改变外表改变1：身体2：环境3：包装内在改变1：行业、公司文化2：设计、谈单技巧3：自己、需要装饰人咨询管理顾问不一样的感觉就在于比较•形象（外在形象、内在形象）•环境中的体现•对事情处理•内部协调•习惯•作风个性化标准化装饰人咨询管理顾问二、气质改变1：自信2：激情3：魄力4：表达方式5：声音6：言行举止装饰人咨询管理顾问三、语言改变1：模仿2：大小3：知识面4：专业5：感情6：幽默7：礼貌8：健谈装饰人咨询管理顾问四、行动改变1：言必行行必果2：速度行动力强3：反应能力4：准备程度5：勇敢6：果断五、态度改变1：主动2：热诚3：积极4：表情5：稳重6：服务意识7：要的心态六、工作习惯改变1：内在压力、动力2：计划3：付出4：方法5：团队6：借力7：能力七、配合1：道具2：案例3：同事4：业务、设计、文员、工程、文化5：签单流程6：照应7：借力八、谈单方法技巧1：统一报价表和谈单方式2：平面图3：在控文件4：设计师简介5：笔记本6：名片7：案例8：举例说明9：观察10：第二、三次来逼单交定金做方案谈单方法技巧11：设计师精神面貌、魄力、激情12：有准备13：调整心情14：多了解、多问15：多做方案16：谈单时间长17：纪录谈单方法技巧18：前期准备工作19：图纸准确、详细、丰富20：原始平面图21：平面布置图（两个方案）22：手绘效果图、立面图23：良好的心里状态24：谈判前五分钟准备25：整理讲解的思路26：坚定今天一定能签单的信念谈单方法技巧27：相关资料28：同行报价29：合同板本30：材料样板31：工地照片32：相关案例33：公司资料34：中期谈判程序细节35：轻松上阵36：不笑不讲话谈单方法技巧37：了解客户需求和家庭状况38：聆听业主的想法和意见并做笔录39：详尽有条不絮的讲解自己的设计思路及理念40：有激情、状态、自信、开朗、幽默、感染力41：突出重点左右兼顾42：忌攻击同行、自夸43：时刻注意客户表情随机应变谈单方法技巧44：积极主动切忌长坐久谈45：尊重大公司藐视打价格战的小公司46：最后成交要有原则而不失灵活性47：能今天谈完的话题决不留到下一次能今天签的单决不留到明天48：约好下次见面时间49：尽快完成设计方案和报价谈单方法技巧1：谈公司的企业文化。A：...
