直通车综合实战李健出品2李健淘宝大学企业导师企业入驻电商总裁班讲师《销售与市场》杂志撰稿人上海途歌电商营运机构CEO6年电商操盘经验11年专注市场营销服务过飞利浦、强生、富士等诸多名企多家品牌企业店铺运营发展顾问旺旺：小元元1982课程提纲第三部分策略：0起步制胜法第四部分实践：经验之谈第二部分修炼：实战心经第一部分剖析：运营密码25/1/26一切从与一位卖家的聊天开始…25/1/26还有一个不得不说的最新情况…剖析运营密码车手之死：直通车撞成拖拉机！车手的4种死法…硬推推不动..烧钱占不住流量..竞品赚钱我亏钱..有展现没点击..非高价无展现..有钱烧不出去..有人点没人买..流量价值极低..光烧钱不赚钱..排不上好名次..平均点击单价高..越开越心慌..老爷车，推不动油老虎，耗不起报废车，发不动故障车，跑不远死法1死法2死法3死法425/1/26WHY？关于直通车的角色定位之别25/1/26淘宝说直通车是引流工具直通车是销售工具卖家说？25/1/26直通车的最大误区是？两眼紧盯关键词闭门傻造直通车淘宝生态链直通车链条跳出来修炼实战心经直通车@四维定位市场行情消费特征竞争环境产品特点定位点修炼心经远离悲催老爷车推不动油老虎耗不起报废车发不动故障车跑不远预热の意义心经壹卷预热篇何时预热？找出时间点流量心经贰卷点击篇多不重要，准才重要图片一定很重要图片重要环境更重要25/1/26同商品，如果其他条件相同销量为1000件以上的时候比销量为500件以下的时候点击率大约高60%左右销量越大点击率越高？标题没卖点真可怕直通车标题的3项组成这是神马情况？点击率随排名的变化掌柜和买家的PK心经叁卷转化篇掌柜的纠结：俺是正品，货真价实，性价比又高买家为啥那么傻，就是不买俺滴货买家的心思：读懂买家心店铺转化的释义只做好页面够不够？25/1/26值得这个价吗？好在哪里？为什么要买？为什么在这里买？为什么现在就买？转化の影响因素价值定律肯定定律需求性原则选择性原则激发性原则2H3W法则款式：是客户喜欢的款吗？价格：我客户所能承受之价吗？USP：是客户所喜欢的吗？销量：能给客户以信心吗？….转化の拉动力转化の推动力双力合一所向披靡25/1/26好页面，永远记住三点第一点：客户是小白第二点：客户真是小白第三点：客户的确是小白低销量开车自杀第一式评价管理一言值千金小心对手的狙击枪匹配！匹配！到底怎么配？心经肆卷得分篇点击与质量得分的关系孟母三迁告诉我们什么道理？多计划推广的小秘密！策略0起步制胜法25/1/26直通车...
