有效的推广方式.ppt

有效的推广方式,酷运动 朱启功2011/06,目录,网络营销概述,网络营销推广前思考的几个问题,网络营销推广前准备的几个问题,网络营销推广的常规方法,站内营销活动,直复营销,数据监测和分析,营销优化,电子商务流程-创造流量，促进购买,吸引客戶上门,提起客戶兴趣,促使下定决心,协助完成订购,如期送交商品,增加购买方便,配送品质,售后服务,网络推广,站內營銷,商品管理,网站流程,支付方式,网站安全与信任机制,网站定位与使用者经验,人潮转化钱潮,网络推广前思考的几个问题-确定策略,公司电子商务策略的定位？公司的预算投入以及回报期望？公司市场投入预算：十万？百万？千万？还是更多或者更少？公司投入和产出期望比：第一年就能盈利？保平？亏损？公司的后台系统：客服、物流、商品以及IT系统 是否有了足够的客服人员确保客户的服务？物流每天能够承受的发货量？商品：是否有足够的商品确保你的销售？IT系统是否完备畅？,多渠道市场经营的策略的选择？为了抢占未来的顾客？全新电子商务市场，以规模化为需要？觉得电子商务容易赚钱，想尽快赚钱？,网络推广前准备的几个问题-确定战术,你客户的定位？你的客户是谁？你的客户在哪？你的客户接触网络的方式和方法？你的竞争对手情况？你的竞争对手在那里推广？怎么样进行推广？你的推广理念？网站品牌推广为主？促销推广为主？代销品牌为主,网络推广的常规方法,基本原则,流量、大流量、对的大流量产品不同，推广方式不同测试为先，垒实就跑别人成功的网络推广方法永远只能当参考和借鉴要有创新和创意生意没有好坏之分，同样推广也没有好坏低贱之分，不管什么推广，能够带来流量的推广就是好推广永远要明确有的推广是短期就能起效果的，有的是为了满足长期的行为,网络推广的常规方法,基本方法效果营销推广：CPS联盟、ROI广告搜索营销推广：搜索竞价（SEM）、SEO硬广告营销推广：硬广告、B2C网站广告、导航网址、软广告营销推广：PR宣传、口碑宣传BD合作营销推广：BD合作、第三方支付、团购合作、优惠券SNS以及新媒体营销推广：微博、博客宣传、论坛推广、视频游戏宣传线下推广：线下活动宣传、DM广告、包裹夹带会员营销推广：EDM、短信/彩信、大联盟计划、购买会员名单平台营销推广：淘宝、拍拍、京东、凡客、当当等,网络推广的常规方法-CPS联盟,联盟商家：亿玛、领克特、成果网、唯一、51还利、QQ还利收费模式：开户费（10000以上）保证金（10000以上）平台管理费（1000左右），部分也提供套餐佣金比例：按照竞争对手佣金确定、按照毛利确定、按照市场费用确定支持：梯度奖励、优惠券、站内促销活动联盟推广方式：购物论坛、返利网站、比价购物、关键词搜索、中小站长按照有效订单付费：有效订单？时间长度？联盟其他：监控新会员数量、通过会员营销对新会员进行转化、互相之间对接好。,网络推广的常规方法-EDM,客户选取：不同的客户选取不同的EDM发送渠道选取：选择一个好的渠道商，比自己发要好很多监控跟进：根据监控的结果，反复对一些人做邮件的营销发送时间：尽量不要选择周末发送发送习惯：常规固定发送、促销发送、客户关怀发送退订按钮：设置退订按钮，确保不需要的客户能够退订EDM设计：设计要吸引人，不要太过于呆板,网络推广的常规方法-EDM操作策略,标头全站活动,关键点寄件者/主旨版块配置诱因/好处促进行动,特别推广营销部管理,钻石/黄金产品曝光,会员独享提高点击率,网络推广的常规方法-EDM,有衡量就有改善有改善就要有成效!,打开率5.5%,e-mailMarketing,点击率20%,购买率 2.1%,网络推广的常规方法-淘宝店,淘宝客：类是于联盟推广的那种活动报名：在“我的淘宝”里面选择活动报名论坛推广：积极留言，活跃发帖，巧用签名淘帮派：发一些有意义的帖子直通车：可以少量的花一点钱旺旺邮件群发：建立QQ群：其他硬广告,网络营销推广的常规方法,选择方式,前期没钱的时候：选择先建平台或者给其他电商平台供货，而后再建自己独立站点；选择CPS的方式先进行推广；通过自己的资源优势合作一些资源，进行免费推广；利用第三方支付进行推广；通过和团购网站合作换取客群；在搜索竞价上面进行少许广告的投放、SEO优化短信和EDM推广利用微薄等SNS平台进行推广,网络营销推广的常规方法,生存期策略修炼内功，树立品牌,日均100单访客订单比：1%供应链整合网站体验优化物流客服建立,PR推广：网站定位+实力宣传BD合作：互相资源利用 第三方支付合作：利用第三方支付的会员资源EDM：借助会员资料短信：借助会员资料 会议活动参与：增加曝光率微博或者博客：SNS营销团购网站合作：优惠券+特价商品社区活动策划：SNS营销SEO优化/SEM：SEM为内功试金石手段,SEO内部技术尝试比价网合作：借助其他知名网站的力量导购网站合作：广告+专享优惠活动广告网络投放：定位选择媒体测试投放CPS联盟合作：高佣金策略吸引投放第三方平台：借助第三方平台的购物会员,网络营销推广的常规方法,选择方式,资金宽裕：硬广告投放；软广告的投放：媒体公关炒作；线下广告的投放；加大优惠券的发放力度；通过和团购网站合作换取客群；选择SEM合作，加大投放比例,网络营销推广的常规方法,发展期策略规模化经营,日均1000单访客订单比：2%团队建设资金募集线下体验/售后,PR活动/体验店：品牌体验与认知门户网站：高性价比存货购买广告网络投放：按照受众群点击竞价CPS联盟合作：稳定佣金结算发券SEM：ROI提高+品牌保护,网络营销推广的常规方法,品牌期策略后规模化经营,日均10000单及以上访客订单比：3%品类或者渠道拓展IT系统升级资金拓展全国物流中心布局,线下推广：抢占线下消费者心理会员EDM：忠诚度+二次销售广告网络投放：按照受众群点击竞价CPS联盟合作：稳定佣金结算发券SEM：ROI提高+品牌保护,数据监测和分析KPI,UV/IP/PV；二跳率；注册成本；点击成本；曝光成本；单个购物会员成本订单成本。销售成本,转化率；总订单；有效订单；总金额；有效金额；新客成本；总费用,广告优化,每个广告的指标都和相关的环节有紧密关系；调整相应的广告位置；调整广告文案；调整推广思路；调整站内营销；调整组织结构,