样板工程重点小区专案组样板工程重点小区专案组企业最核心营销工作之一企业最核心营销工作之一样板工程重点小区专案组样板工程重点小区专案组小区销售指导思想：小区销售指导思想：小区销售，除了获取客户资源以外，还要能够满足更高顾客要求。相当于家装公司的一个完整机构进入到小区之中，业务工作基本上是独立完成的。样板工程重点小区专案组人员构成特点样板工程重点小区专案组人员构成特点组长（工程部）市场部（侦察部队）设计部（先锋部队）工程部质检部（大部队）公司领导企划部客服部财务部（后勤补给）总论：小区专项开发周期为3-6个月，800套小区完成目标产值60套*6万＝360万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。时间及任务安排：时段前期中期中后期后期时间交付前1-2月集中交付1个月交付后1个月交付后2个月任务5套15套15套25套人员业务+设计市场+设计+项目经理市场+项目经理+质检市场+项目经理+质检重点业务市场+设计+项目经理市场+项目经理项目经理业务来源关系、网络、活动守点、二线客户二线客户、守点二线客户、上门、电话、网络工地无水电（泥工）水电+泥工全部（难点）样板工程重点小区专案组样板工程重点小区专案组样板工程重点小区专案组工作流程样板工程重点小区专案组工作流程小区开盘时资料的收集对小区业主进行档次划分将小区信息上报公司备案、审核、立项搜集小区关系网、准备公关写开发计划、计算投入产出比并上报公司审批交付前一个半月初步确立专案组并召开第一次会议设立小区临时店面交付前一个月可组织一次小区专场活动活动后阶段性总结小区开付前召开第二次会议确定下一步工作具体计划交付后1周内组织一次小区专场活动消化客户活动完成之后第三次小组会议中后期召开第四次小组会议后期召开1-2次小组会议样板工程重点小区专案组架构模型样板工程重点小区专案组架构模型重点小区专案组实行组长负责重点小区专案组实行组长负责制制小区营销拿到第一手客户信息资料提前45天组织活动做好样板工程和推广敞开门施工做好工地形象质量实施团购计划推动集体拼单调查客户情况寻找集体购房现象小区营销案例目标：60套业绩：500万投资：500万X3%=15万宣传:广告投入报纸邀请参加咨询会(3万)、资料印制成本(1万)小区广告(2万)渠道杠杆:家装课堂、设点(1万)、物管介绍(1万)辅助:网络论坛作品展、户型难点分析、设计团队推广、交房代发DVD和家装宝典手册+讲座名票,促销:企业团购、精品...
