1/100《快速打造天猫小类目冠军》司马@天狗电商派代网商小年会广州分享课2/1002/100选择比努力更重要！如何选择细分类目？3/1003/1001丶产品年份性、季节性弱2丶产品尺寸少、颜色少、SKU少3丶转化率高、客单价高、毛利率高（60%以上）4丶供应链可控核心要素：4/1004/100了解行业市场规模、近几年发展趋势（淘宝指数等）了解行业中是否已经有了绝对领导品牌或知名品牌（百度指数等）目标消费人群分析、竞争对手数据分析（数据魔方、情报通等）是否能够进行市场切割或细分寻找突破口（行业资讯、新闻）4大市场分析方法：5/1005/100如何去合理安排战役前的粮草丶士兵操练丶军饷准备丶战役节点丶战役规模,战后调整与发展都需要有长远而清晰的方案。个项目，我们都要把它当成一次战役!6/1006/1001、品牌（战略）2、营销（战术）3、运营（战争）战役三部曲：7/1007/100为什么我们会被特定的人吸引？为什么我们只钟情于某些独特风格的产品？为什么我们总喜欢去同一个餐厅的同一个座位？什么力量驱使我们购买原本支付不起的奢侈品？为什么我们会爱上根本“不该爱”的人！！！—摘自迷恋8/1008/100教科书：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。到底什么是品牌？9/1009/100做爱是产品，调情是品牌。不要一上来就直奔主题，美好的前戏才让人兴奋！10/10010/100起点：确定竞争定位目的：提升企业运营效率落点：塑造消费体验（战略）作用：11/10011/1001、产品DNA2、品牌名称3、品牌定位确定竞争定位12/10012/100产品DNA从使用角度上可分为两种：实、虚。实：典型功能需求、必须品、一般有行业标准。【媒体及社交属性弱、重复购买率低】。举例：卫浴、家具、灯具、五金、地板、浴霸、木门等！虚：情感需求明显、非必须品、非标品。【媒体及社交属性强、重复购买率高】。举例：鲜花、香水、情趣内衣等。实虚结合：有什么产品两者都具备？是否可以打通？DNA：13/10013/100一个好名字，等于成功了一半尤其对于一个全新品牌而言，决定了是否能够快速缩短品牌导入期！品牌名称拟人联想化性别年龄职业形象气质衣着性格拟人结果是否符合消费者的主流价值观，是否能让得到认同与共鸣！是否具有领袖气质，是否方便记忆，方便传播！是否与产品DNA相符！能否延展出品牌符号、LOGO找到符合品牌精神元素的符号LO...
