网店运营核心李健2李健淘宝大学企业导师，东方讲坛特聘名师，6年电商操盘经验，11年市场营销实践经验。2004年起应邀为营销第一刊《销售与市场》杂志撰稿至今。熟谙淘宝运营全流程，除自营店铺外，兼任知名淘品牌爱肯牛仔、南极人童装、汤团妈妈、柯林咖啡、鼎甲图书等战略运营顾问。2012年至今，辅导8家以上店铺成功问鼎类目第一。《触电密码》书作者…目录提纲前言核心第一步：市场解析核心第二步：定好你的调核心第三步：运营规划核心第四步：阶段化运营核心第五步：营销有道3年河东3年河西的电子商务…1232013.6总裁语录…销量为王利润如何实现？网店利润的数据化链条其他常见的典型性误区：品多制胜低价制胜广告制胜活动制胜总裁可以什么都不会！至少要会看数据！核心第一步市场解析市场解析-蛋糕有多大？竞争解析-对手有多强？奥朵—水晶吊灯、吸顶灯好视力—台灯东联—led吸顶灯…电商有捷径？不走弯路就是捷径！核心第二步定好你的调1、品类及产品属性让客户想起你让客户记住你2、产品风格及特征让客户粘上你3、科学的价格体系4、有力的视觉呈现让客户爱上你小练习一句话素描你的产品或客户核心第三步运营规划总裁语录…总裁语录…你家的销售规划做了没？目标多少？学员分享目标怎么定？年度销售目标=去年销售额*增长幅度+变量值行业增长系数投入增长系数产品扩充系数供应链仓储发货容量技术革新品牌定位包装平台环境变化竞品趋势销售总览怎么做？成本预算怎么做？核心第四步阶段化运营导入期启动期成长期成长期核心问题：运营盲目、组织架构不清晰、易犯低级错误、运营无头绪解决方案：市场分析、竞品调研、价格体系、假想敌、品类与产品规划、人员配置核心问题：流量低、转化差、客户信任度低解决方案：流量集中、单品制胜、吸引新客户、品类梳理、促销方案、以运营为导向核心问题：销量不稳定、推广成本高、粗放式经营、产品断货解决方案：店铺规划、打造爆款群、店铺内功、活动营销、CRM、模块式管理、以推广为导向核心问题：流量瓶颈、利润率低、老客户占比高、管理紊乱解决方案：流量路径、提升客单价、解决流量天花板（联合营销）、精细化运营、以数据为基础、战略为导向店铺的阶段化产品的阶段化产品周期布局核心第五步营销有道营销节奏活动示范确立预热时间预热投放：屏蔽卖家集中区域爆款定款的6个维度点击率转化率客户反馈情况点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量...
