装企自动赚钱卓越经理人班主讲:杨智伟核心思维•轻松工作•快乐生活•自动赚钱•基业常青装饰企业发展十大问题•1.商业模式落后,缺乏赢利链•2.组织结构不合理,老板太忙•3.系统不标准,难以复制连锁店•4.品牌定位不清晰,营销渠道单一装饰企业发展的十大问题•5.没有长期规划,前景迷茫•6.执行力差,效率低下•7.定价不合理,利润不高•8.人才留不住,企业文化差•9.工程品质好,业绩不好•10.规模与业绩不成正比装饰企业经营的三大指标•1.单店面积:10万元/平方•2.人均产值:100万/人•3.净利润:15%•一切以指标为目标超越指标就是成功商业模式盈利模式研发品牌营销制造营销规划思维•1.商业模式规划•A.平台式•B.产业链整合式•C.金融银行式肯得基商业模式•做什么的?•赚钱模式?•肯得基赚产业链的模式商业思想•红海•蓝海•苹果模式•造海•平台商业思想•品牌•贸易•宜家模式商业思想•人力资源•金融业•中建集团模式戴尔的商业模式•做什么的?•赚钱模式?•戴尔模式中国工程建筑(香港)有限公司•做什么的?•赚钱模式?创业平台赢利模式•为行业优秀设计师提供创业平台•与项目经理合作成立施工公司•整合材料建立产品化销售模式商业思想•创业家模式：从小到大，滚动发展，60年奋斗•投资家模式：增资扩股，融资上市，把60年后的钱赚到•企业就是平台•如：黑猫都可以上市•上市后成为投资家：如马云成立云峰基金,联想投资规划未来•格局：格局决定布局，布局决定结局•全球(上市)—全国(加盟)—全省(直营连锁)—全市(分公司)—地区商业思想商业思维一:经营老客户•客户每年转介绍1个客户:•第一年:300个客户X6万=1800万•第二年:600个客户X6=3600万•第三年:1200个客户X6=7200万•第四年:2400个客户X6=1.44亿•第五年:4800个客户X6=2.88亿•开发新客户的成本是服务老客户成本的六倍商业思维二•建立品牌创新思维商业思维三:系统化修路思维装企系统•战略•营销•设计•工程•采购•管理•服务•行政•财务商业思维三•系统是创造财富的关键•系统的三个核心•1.标准化:将流程和经验编制成册,服务手册,销售手册,施工手册,管理手册,VI企业标准形象手册,员工手册,设计管理手册,财务管理手册•2.科技化:信息化ERP软件,影相化,图像化•3.人性化:以人为本,热情服务商业思维四:赢利导向数字思维商业思维四:赢利导向数字思维•厚利多销•业绩第一•现金为王•企业不赢利就会倒闭商业思维五:与人合作共赢思维商业思维五•竞合时代到来•同业结盟:装饰...
