肖阳清华企业集团原事业部总经理、多家上市公司总顾问做好结果可控的年度营销计划方向分散，主业不清经营超前，管理滞后恶性降价、品牌乏力模式传统、保守落后方向分散，主业不清经营超前，管理滞后恶性降价、品牌乏力模式传统、保守落后年度营销计划的常见误区……何为年度营销计划？企业寻找在现有环境/资源/能力的限制条件下，取得相对优势，达成营销目标的方法与路径。主要解决以下三大问题：确定年度目标确定年度活动确定保障措施课程内容总论篇总论篇序计划篇计划篇壹团队篇团队篇叁品牌篇品牌篇肆执行篇执行篇伍客户篇客户篇贰太阿剑-----计划篇计划篇春秋战国时代楚王破晋军所用，终归秦王嬴政太阿剑-----计划篇计划篇春秋战国时代楚王破晋军所用，终归秦王嬴政第一部分计划篇故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。----《孙子兵法用间十三》故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。----《孙子兵法用间十三》第一部分计划篇终端---最简单的营销方式广告---最广泛的营销方式促销---最快速的营销方式公关---最信任的营销方式终端---最简单的营销方式广告---最广泛的营销方式促销---最快速的营销方式公关---最信任的营销方式产品---最持久的营销方式渠道---最效率的营销方式品牌---最增值的营销方式服务---最差异的营销方式产品---最持久的营销方式渠道---最效率的营销方式品牌---最增值的营销方式服务---最差异的营销方式营销计划的8种表现手法企业战略目标企业战略目标职能部门保障计划职能部门保障计划年度经营计划年度经营计划年度营销计划年度营销计划市场计划市场计划区域计划区域计划管理计划管理计划计划实施计划实施生产计划生产计划财务计划财务计划经营活动经营活动投资活动投资活动融资活动融资活动采购计划采购计划研发计划研发计划生产计划生产计划质检计划质检计划物流计划物流计划产品价格渠道促销企业年度营销计划营销计划计划描述环境分析营销目标营销策略行动方案保障计划绩效管理营销预算工具1年度营销计划框架工具2营销调研方式工具3波士顿矩阵关键业绩指标算法标准权重销售额≥xx亿30%销售回款率≥xx%15%新产品销售额≥xx万5%人均回款额xx（xx人计）5%销售费用率≤xx%20%应收帐款周转天数≤xx天5%关键产品相对市场占有率≥xx%、xx%、xx%5%关键客户保有量xx家、xx家、xx家5%目标客户增加量xx家5%关键岗位人员匹配率≥xx%5%工具4某制造企业年度营销指标鱼肠剑-----客户篇客户...
