电商营销漫谈徐雷一、正确认识网络营销什么是营销一、正确认识网络营销我以为自己在干这个爸妈以为我在干这个老板以为我在干这个老板希望我能干这个我实际在干这个一、正确认识网络营销营销不仅仅是广告和公关还包括：1.定价策略2.广告品类/SKU3.服务策略（免运费、*天免费退换货）4.会员营销（会员EDM、会员短信）5.……一、正确认识网络营销1：某著名网站老大声称在营销费用的投入很低，同时呼吁新站要理性面对广告投放。2：某网站老大声称因为某媒体新客太少，所以要停掉某媒体广告。3：为什么有些网站去大量投放自己测试投放效果不好的媒体。几个现象一、正确认识网络营销不要轻易追逐、复制所谓的业界成功案例或操作手法一、正确认识网络营销没有放之四海而皆准的最佳营销路径和操作方法每一个企业都是独特的影响因素：品类、用户属性、资源、竞争不要把自己当做工具型选手一、正确认识网络营销不了解电商供应链和运营的市场不是好MARKETING最重要的方法论-节奏,永远是节奏方法、手段是第二位的举例：B2C新站的成长曲线一、正确认识网络营销一、正确认识网络营销追逐订单也要考虑品牌定位一、正确认识网络营销没有非黑即白的营销方案市场工作=不一定一、正确认识网络营销竞争对手是我们自己与时间今天用户成本高？明天哪？一、正确认识网络营销PR是重要的营销利器，但要—策略、底线、管住嘴一、正确认识网络营销数据是无辜的，重视数据更要重视数据的关联系和逻辑性一、正确认识网络营销一、正确认识网络营销市场部架构思考题下列哪项说法是正确的？A.无最佳市场费用率，取决于公司资金、发展战略及目标B.以保守市场费用做固定投放，依据订单、货品、技术、用户体验等因素做增量投放；C.前期投入产出比较低，持续后营销成本快速下降；D.越早获取用户及订单，长久来看，营销成本越低二、实战B2C营销二、实战B2C营销流量/订单的来源：二、实战B2C营销一般情况下订单量排序：二、实战B2C营销一般情况下订单转化率排序：二、实战B2C营销一般情况下ROI排序（仅指付费流量/订单）：二、实战B2C营销一般情况下每次访问价值排序：二、实战B2C营销直接可控流量/订单排序：二、实战B2C营销单纯以ROI来评测展示类广告是不公平的二、实战B2C营销营销节奏新站/小站--底部流量构建法构建底部流量，反复筛选媒体二、实战B2C营销二、实战B2C营销——需关注的重要指标思考题哪个与营销高度相关？A.收订（毛订单）B.有效收订C.发货订单D.最终有效订单三、营销细...
