《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务第十五章国际贸易的基本程序《国际贸易理论与实务》交易磋商的一般程序•磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商（基于交易会、洽谈会、派遣采购团等形式，适宜于大宗商品交易、首次交易等）和书面磋商（基于信件、电报、电传、传真、电子邮件等形式，广受欢迎）两种。•磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、装运期限、保险、支付方式等主要交易条款以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等非主要交易条款。•交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成一笔交易不可或缺的两个基本环节。25/1/262《国际贸易理论与实务》询盘•询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当事人询问买卖该商品的有关交易条件。•询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也可以由双方当事人同时提出或互相提出。•询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，而只起邀请对方当事人发盘的作用。•询盘的方式：口头方式、书面方式。•询盘的种类：买方询盘、卖方询盘25/1/263《国际贸易理论与实务》发盘含义•发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方的一方（发盘人，offeror）向对方（受盘人，offeree）提出交易的各项条件，并明确表示愿意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同的一种肯定的意思表示。•发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即成立，交易达成。25/1/264《国际贸易理论与实务》发盘的形式•发盘可以通过口头发出，通过口头提出的发盘称为口头发盘；发盘也可以通过书面提出，通过书面提出的发盘称为书面发盘。•在实际业务中，发盘大多是由卖方提出的，但有时候也有可能由买方提出。这种由买方提出的发盘实际上是一种递盘。25/1/265《国际贸易理论与实务》有效发盘的构成条件•构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成条件：1.发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。2.发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所提出的条件同对方订立合同的意愿。3.发盘的内容必须十分确定。4.发盘必须送达受盘人。25/1/266《国际贸易理论与实务》发盘的有效期•发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘行使接受权利的期限。•在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期。•口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即作出处理，发盘...
