【学习提醒】第62天：总结一下前面6天的学习提醒1.28公式化思维+两大成交秘诀内容1.29如何利用利益驱动锤炼话术1.30如何利用利益驱动进行讲故事1.31【参考案例】如何利用三大思维模式+两大成交秘诀来打造一套属于自己的销售模板？2.1《几何原本》精神与孔子的“吾道一以贯之”——大道至简2.2销售基础理论：冠军级市调、目标细分、自竞消黄金三板块昨天介绍了三条基础理论，咱们继续介绍相关的理论：4、价值驱动价值驱动=人情驱动+利益驱动利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；实现利益驱动，要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；•利益驱动=满足客户主要需求=客户痛点=精神层面+物质层面=品牌（文化）+质量+未来预期（客户利益：公对公+私对私）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+设计款式+其他因素；始终还是要强调价值驱动。站在消费者角度来思考：你这没有给我带来价值，我要你干什么？西汉著名史学家司马迁在《史记·货殖列传》有讲：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。意思是说天下人为了利益而蜂拥而至，为了利益各奔东西。指普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波。可见利益（价值）这个东西是我们人行动的最重要的动机之一。咱们做销售卖产品的，一定要充分塑造产品的价值，给客户带来利益，客户才会埋单。咱们对客户做人情，归根结底算是为客户创造了情感价值，为客户着想、感动客户，让客户心理很受用，感受到了爱和关心，认可你这个人，从而购买你的产品，依旧是价值驱动。5、卖产品就是讲故事卖产品、卖信念、卖理想、卖理念、卖主义......任何成功的营销都会讲一个故事。故事讲的越成功，营销做的越有影响力。马丁路德金，美国民权运动领袖，咱们看看他讲故事的能力——我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛:我们认为真理是不言而喻，人人生而平等。我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。咱们来看看钻石的广告——钻石恒久远，一颗永留传。将钻石跟坚贞的情感关系连接在一起，这是钻石广告最神来的成功之笔。这就是讲故事。所有成功的企业家都是讲故事的...
