【学习提醒】第60天：总结一下前面3天的学习提醒1.28公式化思维+两大成交秘诀内容1.29如何利用利益驱动锤炼话术1.30如何利用利益驱动进行讲故事大家还记得《人情做透四招》当中的一般销售流程吗？一般销售模式（流程）我们做销售是有一套完成体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。总之，做销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）=三大思维模式+写写画画+找客户需求+人情做透四招（含麦凯66）+提供增值服务+数量级执行（拜访或关心）。把这件事做好了，见客户就是收钱。执行过程：1、先用麦凯66切进去，找到客户需求；2、人情做透四招跟进；3、为客户提供增值服务；4、以上策略是模糊销售主张+登门槛战术；5、等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。成交两大秘诀=人情做透+利益驱动；人情做透决定能否开单，利益驱动决定开单大小。人情做透=一切成交都是因为爱=数量级关爱+拜访=麦凯66（市调）+三大混用+三大攻心术（含增值服务+赠送小礼品）；利益驱动=满足客户主要需求=品牌（文化）+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+设计款式+其他因素；客户主要需求=客户痛点=精神层面+物质层面；好，基本概念给大家介绍了，还记得咱们在特训课上老大所强调的一点吗？咱们做销售，肯定要打造一套属于自己的销售模板。那么重点来了，今天的主题就是：如何利用三大思维模式+两大成交秘诀来打造一套属于自己的销售模板？在这个板块，既然是属于自己的销售模板，各行各业都不一样，个人性格、能力、做事方法等也不一样，但是我们可以先去参考一下别人是如何打造做事板块的，然后再对自己的销售岗位和现状进行分析，打造属于自己的一套做事模板！请看案例：想要开单，按照这个步骤去执行就一定可以成功https://user.qzone.qq.com/1159728619/blog/1498149958
