【学习提醒】第10天:再次重申:近期学习重点迷宫课程,从前面概念到中间的迷宫策划,再到最后的项目方案,做到熟悉和了解,后期会要求大家精学!开课后如果已经坚持写总结10天,那么恭喜你,你会得到一份礼物,同时也为自己达成短期的小目标而点赞,为下一个10天的坚持学习和总结打气加油。昨天有一位同学和我聊销售问题,我给他解释的时候先和他说了具体的做法,然后我再提醒他,刚才解决分析的过程是不是迷宫课程里说到的内容,他恍然大悟,的确是迷宫中提及到的市调,从自身,竞品,客户这3点入手,不断的激发自身的优势,做到和竞品的差异化,来争取得到客户认同的价值。市调:是突破现有信息参考的重要途径,市调的越多能够参考的有用信息越多。自身:研究自身,激发自身的优势,把可能的潜在的优势充分的激发。竞品:知彼知己百战百胜,对竞品产品信息,服务,售价,性价比等等的信息必须了解,了解也是为了让自身的产品做差异化的激发,避其锋芒,攻其七寸。客户:筛选优质客户,做需求发掘,时刻抓住客户的痛点做文章,把握销售主动权。迷宫的市调是为了自身产品的定位,结合自身现有条件找出符合自己的产品路线,和竞品形成差异化,也是为了更好的适应市场。迷宫的自身,处处在现有条件下做自我优势的激发,不在乎我有多少不足,只要有一个优势超越竞品,与竞品不一样,就要做到极致的激发。竞品是配合市调和自身做对比研究,没有对比没法确定自身是否和有优势,是否是差异化定位。迷宫的客户是我们完善自身产品,处处为了让客户有不一样的体验,这追求的过程也是不断满足客户需求,并从自身和客户需求中找到平衡点。脱离市调,不研究竞品,迷宫缺失的是整个自身正确的定位,没有对市场的了解如何保证迷宫的策划是正确方向。不激发自身优势,不为客户需求去考虑,迷宫很难成为一个体验过并难忘的迷宫。今天就迷宫中,市调与自身,竞品,客户3者关系做了简单的解说,放到销售中也是同样需要,中间细节的提问过程,可以自己尝试一下。希望今天的学习提醒对你理解这几个关键词能有帮助!哥们加油,为了下一个目标继续努力!