【学习提醒】第10天：再次重申：近期学习重点迷宫课程，从前面概念到中间的迷宫策划，再到最后的项目方案，做到熟悉和了解，后期会要求大家精学！开课后如果已经坚持写总结10天，那么恭喜你，你会得到一份礼物，同时也为自己达成短期的小目标而点赞，为下一个10天的坚持学习和总结打气加油。昨天有一位同学和我聊销售问题，我给他解释的时候先和他说了具体的做法，然后我再提醒他，刚才解决分析的过程是不是迷宫课程里说到的内容，他恍然大悟，的确是迷宫中提及到的市调，从自身，竞品，客户这3点入手，不断的激发自身的优势，做到和竞品的差异化，来争取得到客户认同的价值。市调：是突破现有信息参考的重要途径，市调的越多能够参考的有用信息越多。自身：研究自身，激发自身的优势，把可能的潜在的优势充分的激发。竞品：知彼知己百战百胜，对竞品产品信息，服务，售价，性价比等等的信息必须了解，了解也是为了让自身的产品做差异化的激发，避其锋芒，攻其七寸。客户：筛选优质客户，做需求发掘，时刻抓住客户的痛点做文章，把握销售主动权。迷宫的市调是为了自身产品的定位，结合自身现有条件找出符合自己的产品路线，和竞品形成差异化，也是为了更好的适应市场。迷宫的自身，处处在现有条件下做自我优势的激发，不在乎我有多少不足，只要有一个优势超越竞品，与竞品不一样，就要做到极致的激发。竞品是配合市调和自身做对比研究，没有对比没法确定自身是否和有优势，是否是差异化定位。迷宫的客户是我们完善自身产品，处处为了让客户有不一样的体验，这追求的过程也是不断满足客户需求，并从自身和客户需求中找到平衡点。脱离市调，不研究竞品，迷宫缺失的是整个自身正确的定位，没有对市场的了解如何保证迷宫的策划是正确方向。不激发自身优势，不为客户需求去考虑，迷宫很难成为一个体验过并难忘的迷宫。今天就迷宫中，市调与自身，竞品，客户3者关系做了简单的解说，放到销售中也是同样需要，中间细节的提问过程，可以自己尝试一下。希望今天的学习提醒对你理解这几个关键词能有帮助！哥们加油，为了下一个目标继续努力！
