【学习提醒】第62天：总结一下前面4天的学习提醒1.28公式化思维+两大成交秘诀内容1.29如何利用利益驱动锤炼话术1.30如何利用利益驱动进行讲故事1.31【参考案例】如何利用三大思维模式+两大成交秘诀来打造一套属于自己的销售模板？2.1《几何原本》精神与孔子的“吾道一以贯之”——大道至简今天给哥几个介绍一下打造销售模板的基础理论。1、冠军级市调首先下定义：何谓冠军级市调？即能够达成目标的必要信息。你没有完成目标，你的信息肯定还没有市调够。《孙子兵法》有云：知己知彼，百战不殆。这条算是军事战争当中的基础理论了。两个军队打仗，什么最重要？情报最重要。没有相应的情报，你一切的排兵布阵都是盲目的，那还谈什么打胜仗。《毛选》第一卷在第110页的标题就是：调查就是解决问题。书上这么说：你对于那个问题不能解决吗？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！毛主席本人对于调查是非常注重而且身体力行的。为了答复当时党内党外对于农民革命斗争的责难，他专程到湖南做了三十二天的考察工作，写了这篇《湖南农民运动考察报告》，我们若是有他这样的务实精神，肯定也能做成事情。2、目标细分尤其是纵向目标细分目标细分法的纵向运用——处处可见用好目标细分法，做好数量级，见客户就是收钱去我们先定下一个总目标，但不知道实现总目标过程中，需要实现多少个小目标，需要实践中不断设定新的小目标。•当我们实现第1个小目标，发现并没能实现总目标，于是开始设定第2个小目标，继续努力；•当我们实现第2个小目标，发现并没能实现总目标，于是开始设定第3个小目标，继续努力；•当我们实现第3个小目标，发现并没能实现总目标，于是开始设定第4个小目标，继续努力……依次类推，直到实现总为目标为止。•把南王孟获看成是客户，总目标是收获客户的信任，最后拿下客户订单：•涉及多少个拜访小目标？•涉及多少次沟通聊天小目标？•涉及多少次说服小目标？•涉及多少次提供增值服务小目标？•涉及多少次关爱客户的行动小目标？•涉及发送多少条短信小目标？3、自身竞品消费者黄金三板块关于自身和竞品，首要研究的就是自身的优劣势、竞品的优劣势。关于消费者的研究，包括消费者心理和需求以及行为，老大说过：无论花多少时间来研究消费者都不为过。老大对自竞消黄金三板块的表述如下：先研究自身，竞品，消费者先研究第一轮，再研究第二轮，再研究第三轮。为什么研究第二轮:第一轮研究自身的时候，只讲了自己有什么，但是没有...
